浅谈财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

财务管理是企业管理的核心内容之一，贯穿于整个企业活动的始终，企业利润通过产品销售实现，销售被视为企业的龙头，从企业内部来讲，财务部门为销售服务，提供产品财务信息，帮助指定营销策略并提供财务核算。同时，财务的部分财务管理是企工作又需要销售部门的配合和支持。现实中，部分销售人员对企业财务部门及人员的埋怨，造成财务部门与销售部门之间的不协调，甚至出现摩擦冲突。提高企业的财务管理便是提高企业整体管理水平的一种有效手段.企业财务管理的目标是企业价值的最大化,销售活劝如何协助这一整体目标的实现,是销售财务管理的任务.从财务与销售关系入手分析企业销售财务管理问题并提出相应对策,是摆在企业管理者面前的重要课题.本售人员费用报销及销售计划两个角度出发，对财务人员与销售人员的关系进行了简单的探讨。

[关键词]：财务   销售   企业管理   财务管理

目录

1 财务与营销存在根本性区别6

1.1两者存在根本性区别6

1.1.1两者业务性质不同6

1.1.2两者分属不同的职能部门6

1.1.3两者理论上分属不同的学科7

2 财务与营销的共性72.1财务管理与营销有明显的差别又具有共性7

2.1.1在企业中是具有相同重要地位的管理活动7

2.1.2根本目标上存在一致性8

2.1.3具有相同的起点9

3财务与营销在许多方面存在相互依赖、相互影响和相互制约的关系9

3.1财务与营销都是具有影响企业全局作用的重要活动9

3.1.1市 场 营 销 计划 与 市 场 营 销 预 算 是企业 财 务 的基础和出发点10

3.1.2财 务 对市 场 营销力量 的 强 弱 有 决 定 作 用10

3.1.3财务角色及财务工作水平影响和制约企业的市场营销活动及其效果10

3.1.4财 务 管 理 中 的 流 动 资金管 理、应 收 帐 款 管 理、存 货 管 理 及 信 用 管  理  等 ，与   营   销   活   动   相   互   影   响  和   制   约11

3.1.5财务信息是企业指定营销决策和进行营销控制的重要依据12

4营销与财务可以相互转化13

4.1财务被当作营销的后勤保障和手段，财务就成了营销的必不可少的一部分13

4.2营销是财务的一种方式和手段。营销就是一种财务活动14

4.3某 些 财 务 活 动 从营 销 的角度来看，属 于营 销活动14

4.4营销中包含了许多财务问 题15

4.5有些活动既是财务又是市场营销16

5财务与营销分别作为企业经营管理的一个职能，理应密切配合

5.1双方的冲突的表现16

5.1.1在预算方面的冲突16

5.1.2在销售环节的冲突16

5.1.3在信贷方面的冲突17

5.1.4在存货方面的冲突17

5.1.5在开拓市场方面的冲突18

5.1.6在财务核算方面的冲突18

5.1.7在财务核算方面的冲突19

5.1.8在其它方面的冲突19

6财务与营销关系的协调对策19

6.1采 取如下对策协调两者的矛盾和摩擦19

6.1.1正 确 看 待和 评 价 财 务 与 营 销 的 相 互关系19

6.1.2在 宣 传 舆 论 导 向 上 淡 化 各 种 所 谓 的 企 业 管 理 中 心 论20

6.1.3设置与其它管 理 职 能部 门地 位平 等的 财务 机构 和 营 销 机构21

6.1.4加强培训，让财务人员学营销，营销人员学财务22

6.1.5经常就企业自身状况、市场环境、竞争状况等开展交流和讨论，促使各部门对企业的形势、任务和策略达成识22

6.1.6加强培训，让财务人员学营销，营销人员学财务22

6.1.7在企业内部分配业绩考核和表彰奖励等方面作到公平、公正、公开22

6.1.8设置与其它管 理 职 能部 门地 位平 等的 财务 机构 和 营 销 机构22

6.1.9企业财务与营销关系的协调，对于处理企业内部各个部门间的冲突与矛盾，促进企业 内部各部门相互协调 配合与密切合作，具有普遍的指导意义22

7结束语23