浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

在企业中，财务与销售都起着至关重要的作用，财务是企业内部资金统筹中心，销售是企业销售产品的渠道，财务合理利用资金，销售良好的销售产品。随着中国经济增长进入新常态，经济就够面临重新调整和进阶，企业间的竞争日益激烈，越来越多的企业开始重视财务管理与销售管理的关系。财务管理是企业管理的核心内容之一，贯穿于整个企业活动的始终，销售管理是企业的支柱，企业的利润通过产品的销售来得以实现，在相互关系中财务管理为销售管理提供后勤服务，提供产品的财务、成本、定价等财务信息，帮助制定销售策略，提供相应的财务核算，同时财务管理工作也需要销售部门的支持和配合。财务管理是企业管理的核心内容之一，贯穿于整个企业活动的过程。企业利润通过企业销售产品实现，销售被视为企业的重要活动。从企业内部来讲，财务为销售部门服务，提供产品财务信息，帮助制定销售策略并提供相应的财务核算。同时，财务的部分工作也需要销售部门的配合与支持。但在现实业务工作中，有部分销售人员对财务部门的工作不满，造成财务与销售部门之间的不协调，甚至出现冲突。

在实际业务工作中，财务因严谨的态度和作风失去市场机遇，与销售部门之间的不协调，以至出现的种种冲突，都使企业在财务销售管理上呈现出来，导致企业销售部门销售产品不顺利，财务部门监督管理出现漏洞，企业整体经济利益下滑。使两部门的矛盾和冲突日渐明显，忽略了两者之间的共性和相互依赖、相互制约的关系。从市场经济环境构筑而言，只有两者结合才能够确保整体企业在市场环境中具备经济可持续化的前提，并为后续管理功能的有效延伸打下扎实基础。本文基于现有企业中财务与销售的关系展开分析，确定相应矛盾和工作冲突，确定后续控制策略以求整体发展满足经济延伸需求，期望为后续财务和销售工作提供良好的参照条件。

本文阐述财务与销售的关联关系，指出如何加强财务管理在销售管理中的作用，深入分析财务与销售两者的冲突，通过具体行业进行分析，找到导致相关冲突的原因所在，以及由此做出相应的解决措施。促进二者协同发展、相互沟通、相互监督，降低企业经营、销售风险和财务风险，提高企业的效益，确定企业后续控制策略以求整体发展满足经济延生需求，为后续财务和销售工作提供良好的参照条件。

[关键词]：财务与销售；关联关系；冲突；控制策略

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一、企业财务与销售的区别3

(一)两者的业务性质不同3

(二)两者分属不同的部门3

二、企业财务与销售的关系3

(一)两者在根本目标上具有一致性3

(二)两者在企业管理中具有相同重要性3

三、企业销售财务管理现状与问题分析——以医药行业为例4

(一)客户方面导致的冲突4

(二)业务推广方面导致的冲突4

(三)部门之间的冲突5

四、完善企业销售财务的措施探析5

(一)正确看待和评价财务与销售的相互关系5

(二)任命复合型人才担任公司财务与销售的负责人5

(三)建立一套完善具有实践意义的财务管理系统6

(四)销售合同管理是企业财务管理的重要部分6

(五)建立地位平等的财务机构和销售机构6

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