浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

在现在企业管理中,财务管理和销售管理都是非常重要的,两者最终目标一致,都是实现企业效益、价值最大化。财务管理主要通过对投融资及资金的运营管理，降低企业生产管理成本，实现企业效益量大化。销售管理主要是通过市场开拓，建立品牌，扩大市场份额，提高销量、销售额，从而实现企业利润最大化。二者目标一致，但由于两者工作性质不同，利益着眼点各异，在日常工作中常常会存在各种各样的矛盾，这不利于企业实现利益最大化的目标。企业要实现效益最大化的目标离不开两部门的相互结合、相互协作。本文基于二者上述的这种既矛盾又相关的关系，论证二者之间的关系，剖析二者之间的矛盾，探寻二者的结合点，寻找到符合企业发展的销售财务管理体系，以此优化企业资源配置，从而实现企业利润、价值最大化。

[关键词] 财务;   销售;  财务评价;  企业价值最大化

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内 容 摘 要1

前 言3

1. 财务管理与销售管理之间的关系4

1.1 财务管与销售管理概念4

1.2 财务管理与销售管理的相互作用5

2. 财务部门和销售部门之间的矛盾5

2.1财务部门和销售部门之间的矛盾5

2.2 财务人员和销售人员之矛盾6

3. 财务人员和销售人员的工作差异7

3.1财务人员和销售人差异的特点7

3.2 财务人员和销售人差异的原因7

4. 财务部门和销售部门协同配合8

4.1 配合的必要性及目的8

4.2 财务与销售具体配合方法8

5. 财务管理和销售管理互相提高9

5.1 财务人员和销售人员相互学习9

5.2 财务人员和销售人员需要相互学习的案例说明10

6. 构建基于销售管理的财务评价系统11

7. 建立财务销售管理实现企业价值最大化11

7.1 建立销售财务管理的目的11

7.2 建立销售财务管理的方法12

8. 结论13

文献