浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要3

一、 财务和销售的基本关系4

1、部门不同发生冲突4

2、侧重点不同产生摩擦4

二、 财务和销售的和谐发展5

三、 企业销售财务管理对策6

1、 保持业务独立运行，建立健全有关销售财务制度6

2、 规定财务会计业务控制程序6

“三线两点”的运作程序如下：7

（1） 发票传递线7

（2） 货币传递线7

3、 充实会计业务内容9

4、 先审核，后核算，严格控制销售费用10

5、 加大清欠力度，减少呆坏帐损失10

6、 重视其它业务收入管理10

7、 分析货款回收好坏，为开发市场提供信息11

参 考 文 献11

内 容 摘 要

　 

提高企业的财务管理便是提高企业整体管理水平的一种有效手段。企业财务管理的目标是企业价值的最大化,销售活动如何协助这一整体目标的实现,是销售财务管理的任务。本文从财务与销售关系入手，分析企业销售财务管理问题并提出相应对策，是摆在企业管理者面前的重要课题。财务部门和销售部门是企业极其重要的职能部门，两者都是针对整个企业的管理活动，其作用和影响都具有全局性。尽管两者的侧重点不同，但两者之间存在着相互依赖和相互制约的关系。在特定的条件下，从一定角度来看，或就其片面形式而言，销售和财务可以相互转化，此时，财务就是销售，销售就是财务。但在实际工作中，财务部门和销售部门由于经常发生激烈的竞争、攀比和深刻的误解，又存在相互冲突和摩擦的一面。因此，必须正确评价两者关系，妥善协调两者摩擦和冲突，从而使有效的财务管理和卓越的市场销售形成良性循环。

关键词：财务销售；企业管理；和谐发展