浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

摘要

随着中国经济增长进入新常态，企业面临着前所未有的挑战。经济结构的重新调整和升级使得企业间的竞争变得更加激烈。在这个背景下，越来越多的企业开始认识到财务管理与销售管理的紧密关系对于企业的成功至关重要。财务管理作为企业管理的核心内容，贯穿于整个企业活动的始终。与此同时，销售管理作为企业的龙头，在新常态下更是扮演着至关重要的角色，因为企业的利润实现主要通过产品的销售。

在这种相互关系中，财务管理为销售管理提供了后勤服务，包括产品的财务、成本、定价等关键信息，这有助于制定营销策略并提供相应的财务核算。然而，这两个关键职能之间不可避免地存在一些矛盾和挑战。财务管理需要销售部门的支持和配合，而销售管理则需要及时的市场信息来支持财务决策。尽管在具体的职能和管理过程中存在一定的矛盾，但它们的根本目标是一致的：相互依存，相互监督，最终提高企业的盈利能力。

关键词：销售财务管理；财务与销售关系；企业

目录

引言 1

1.销售与财务存在的基本区别 1

1.1销售与财务的职能与目标 1

1.1.1销售的职能与目标 1

1.1.2财务的职能与目标 2

1.2销售与财务的侧重点 2

1.3销售与财务的独特特征 3

1.4销售与财务对企业管理的影响 3

2. 销售与财务的联系 4

2.1销售与财务的直接关系 4

2.2销售与财务的交互关系 4

2.3销售与财务的协同作用 5

3. 企业销售财务管理方针中存在的问题 6

3.1企业销售财务管理目标不明 6

3.2企业销售财务管理体制不完善 6

3.3企业销售财务管理不受重视 6

3.4企业融资困难 7

3.5公司治理问题 7

4. 如何建立与企业自身发展相匹配的财务管理章程 7

4.1明确企业目标与价值观 7

4.2制定具体的销售财务管理目标 8

4.3确立适应性的管理体制 8

4.4提升销售对财务管理的重视程度 8

4.5建立有效的合作机制 8

4.6制定有效的绩效评估体系 9

4.7加强销售和财务之间的沟通和理解 9

4.8加强销售和财务之间的沟通和理解 9

5. 销售与财务的冲突摩擦分析 9

5.1在预算方面的冲突 9

5.2在销售环节的冲突 10

5.3在信贷方面的冲突 10

5.4在存货方面的冲突 11

5.5在开拓市场方面的冲突 12

5.6在财务核算方面的冲突 12

6. 企业可持续发展战略 13

6.1 明确企业销售财务管理目标 13

6.2 建立完善企业销售财务管理制度 13

6.3 利用技术手段 14

6.4实际措施以适应行业形势的变化 14

结论 14

参考文献 14

致谢 17