浅析企业销售管理内部控制存在的问题及对策

摘要

企业销售管理内部控制是经济发展至一定阶段的产物，在现代化企业管理上占主要的地位，良好的公司销售管理内部控制是企业朝着健康发展的必要条件，能够在强烈的市场竞争环境中占有一席之地。随着社会经济的快速发展，销售管理内部控制在企业日常管理中的地位及作用，乃至对整个社会经济的良性发展意义日益突显，也逐渐受到社会各界的重视。

本文以宁波吉德电器有限公司为案列，分析公司销售管理内部控制存在的问题：销售管理内部控制环境不够完善、信息沟通不畅、会计控制问题严重、风险评估薄弱等等问题，分析其问题产生的原因，并针对问题提出对应的建议，以完善吉德公司的销售管理内部控制制度。

关键词：销售管理内部控制；吉德公司；企业管理；信息沟通

目  录

摘要 I

引言 1

一、销售管理内部控制的相关理论基础 2

（一）销售管理内部控制概述 2

（二）销售管理内部控制的重要性 2

1. 加强和规范企业销售管理内部控制 2

2. 提升管理水平和风险防范能力 2

3. 维护市场经济秩序 2

二、吉德公司销售管理内部控制的现状 4

（一）吉德公司的概况 4

（二）吉德公司销售管理内部控制的现状 4

1. 内部环境 4

2. 风险评估 5

3. 控制活动 5

4. 信息与沟通 6

三、吉德公司销售管理内部控制存在问题分析 7

（一）缺乏合理有效的预算管理 7

（二）内部会计控制制度不健全 7

1. 货币资金的报告制度不健全 7

2. 公司对于享有的折扣交易管理不严 7

3. 公司对赊销业务管理不够严格 7

（三）会计控制问题严重 8

1. 会计责任权不合理 8

2. 会计信息系统不全面 8

3. 会计人员索质和业务水平不高 8

（四）风险评估薄弱，控制意识不强 9

1. 风险评估意识薄弱 9

2. 财务风险突出 9

（五）财务业务流程存在漏洞 9

四、吉德公司内部销售管理内部控制的对策分析 10

（一）改善企业销售管理内部控制环境 10

（二）建立健全的信息交流机制 10

（三）加强对财务会计的控制管理 11

1. 明确会计责权，健全财务会计管理机构 11

2. 改进会计信息系统 11

3. 培养高索质的财务管理人才 11

（四）完善内部会计控制活动 11

（五）加强内部监督，增强控制力度 12

五、结论 13

参考文献 14

致谢 15