企业应收账款管理——以温州市志邦信息系统工程有限公司为例

摘要：通过研究企业的应收账款的管理，掌握应收账款是如何确认的，应收账款的确认一般应与收入的确认是同步进行的。以及应收账款的功能，应收账款的功能就是它在生产经营活动中的作用。它能扩大企业的销售，提高产品的市场占有率。增强企业的竞争能力，减少库存，降低存货风险和管理开支。应收账款管理不善会出现的弊端。严重影响了企业的资金周转，加速了现金的流出，虚增了企业的经营利润，夸大了经营成果，增加了对账的难度，让不讲信用的企业有机可乘等。应收账款管理不善的原因：没有明确应收账款管理的责任部门；长期不对账等。然后着重阐述本公司应收账款的管理措施，要从源头上加以控制，加强日常的管理等。最后通过加强应收账款的管理，提高企业的经济效益，加快资金的回笼，增强企业的市场竞争力。

关键词：应收账款；管理；客户；策略；销售

目       录

引言…………………………………………………………………………………3

一、应收账款的确认………………………………………………………………3

二、应收账款的功能………………………………………………………………3

（一）扩大企业的销售，增强企业了企业的竞争能力…………………………3

（二）减少库存，降低存货风险和管理开支……………………………………3

三、应收账款管理不善的弊端……………………………………………………3

（一）严重影响了企业的资金周转，加速了现金的流出………………………3

（二）虚增了企业的经营利润，夸大了经营成果………………………………3

（三）降低了资金的利用率，增加了资金的使用成本，影响了企业的短期偿

 账能力 ……………………………………………………………………………4

（四）增加了对账的难度，增加坏账的损失率…………………………………4

四、应收账款管理不善的原因……………………………………………………4

（一）没有明确应收账款管理的责任部门………………………………………4

（二）长期不对账…………………………………………………………………4

（三）家族式企业的弊端…………………………………………………………5

（四）没有做好资信调查工作……………………………………………………5

五、本公司应收账款的管理措施…………………………………………………5

（一）以源头上控制应收账款的产生……………………………………………5

 1.客户的资信调查 ………………………………………………………………5

 2.给购买方一个赊销额度 ………………………………………………………5

 3.坚持公司的每一项制度，对客户一视同仁 …………………………………5

 4.落实应收账款的责任部门 ……………………………………………………6

（二）加强应收账款的日常管理工作……………………………………………6

 1.销售前定订立合同 ……………………………………………………………6

 2.及时登账，消账 ………………………………………………………………6

 3.经常对账 ………………………………………………………………………6

（三）监督考核……………………………………………………………………6

 1.奖惩措施 ………………………………………………………………………6

 2.对账不符合的处理 ……………………………………………………………7

参考文献……………………………………………………………………………8