东风集团应收账款管理问题及对策探析

行业市场竞争激烈,为在市场变革中寻求生存，发挥企业竞争主体优势，扩大企业市场份额占有率，企业积极尝试在产品销售中时采用赊销的方式。然而在开展赊账代销业务过程中，公司仍然面临着新的困难。这样会占用流动 资金并且无法及时归还。这不仅难以完全满足我国企业自身债务资金周转的基本需要，而且甚至会直接导致企业坏 账处理风险的急剧增加和企业利润生产质量的严重影响。因此,研究解决我国如今现状问题具有重要的客观现实意 义。

在此研究基础上，以东风集团为主要研究主题对象，对其管理现状问题进行了深入分析，第一部分主要概述了 应收账款管理，包括作用风险和管理流程。第二部分主要针对企业上年应收账款同比增长率与上年营业收入同比增 长率对比，其占企业流动资产的总体比重、周转率、账龄及对象多方面分析，说明企业应收账款目前的现状。第三 部分对东风现状分析基础上进一步分析事前、事中及事后管理存在的问题。第四部分针对目前东风汽车存在的问题 提出优化决策，从而有效提高公司管理水平。

通过以上的现状分析，发现东风集团应收账款管理方面存在缺陷，希望能以东风集团为参考，为国内企业提供 一定建议和启示。本文的创新点是构建出一个完整的应收账款全程管理体系，进而降低公司的坏账损失，加速公司 的资金循环，促进公司健康可持续发展。

[关键词]：赊销；应收账款；信用管理

目       录

1 引论3

2 东风集团应收账款现状分析3

2.1 东风集团简介3

2.2 东风集团应收账款质量分析4

2.2.1 应收账款合理性分析4

2.2.2 应收账款周转情况分析7

2.2.3 应收账款账龄分析8

2.2.4 应收账款对象分析9

3 东风集团应收账款管理现存问题10

3.1 事前防范存在的问题10

3.1.1 信用管理职能的设置存在缺陷10

3.1.2 缺乏对优质客户对象的选择10

3.1.3 信用政策不健全11

3.2 事中控制存在的问题11

3.2.1 合同执行不力11

3.2.2 缺乏对客户信用实时跟踪管理12

3.3 事后监督存在的问题12

3.3.1 应收账款催收能力不足12

3.3.2 应收账款监控机制实施有效性不强13

4 优化东风集团应收账款管理的决策13

4.1 完善应收账款事前管理13

4.1.1 设置独立的信用管理部门13

4.1.2 建立合理可行的对象选择制度14

4.1.3 完善赊销信用政策15

4.2 加强合同管理和客户信息动态管理15

4.2.1 完善合同管理制度15

4.2.2 加强客户的动态跟踪管理16

4.3 建立应收账款逾期催收制度16

4.3.1 制定差异化催收策略17

4.3.2 完善事后应收账款监控管理制度17

5 结语18

文献