YT公司销售费用控制研究

商品销售成本管理，是企业对运营成本实施有效管理与监控的关键部分，是现代企业竞争环境中所必须重视与克服的关键环节。销售成本管理的根本目的，是为了增加企业的运营效益，销售成本是公司管理费用的主要占比部分，公司通过对销售成本实施管理，有助于公司更加合理的管理运营成本，提升公司的管理水平，以达到公司效益最佳的管理战略目标，而且也有助于公司领导人对管理进行合理的决策，有效的增强公司的核心竞争力。公司将在日益激列的市场竞争形势中屹立不败之地。文章先是对销售成本管理的有关理论做出了定义，接着研究了YT企业的销售成本管理面临的困难，最后针对面临的困难给出了具体的方法。

关键词:销售费用控制；存在的问题；措施

目录

引言1

1. 销售费用控制相关概述及理论1

1.1 销售费用控制的概念1

1.2 销售费用控制的内容2

1.3 销售费用控制的必要性2

1.4 销售费用控制的影响因素2

1.5 销售费用控制的评价指标3

1.5.1 销售费用贡献率4

1.5.2 人均销售收入4

1.6 销售费用控制的方法5

1.6.1 费用包干法5

1.6.2 无限制法5

2. YT公司销售费用控制存在的问题6

2.1 预算标准不明确6

2.2 制度流程不健全7

2.3 财务控制不到位7

2.4 绩效考核不严密8

3. 完善YT公司销售费用控制措施9

3.1 销售部门内部调整9

3.1.1 销售部门组织架构调整9

3.1.2 销售费用报销审核流程调整9

3.2 销售费用预算管理控制措施10

3.2.1进行有效的销售预测10

3.2.2设立合理的预算额度10

3.3 销售费用发生控制措施11

3.3.1 制定有效的申请和审批制度11

3.3.2 发生环节财务预警控制11

3.3.3 支付环节监督控制12

3.4 销售费用核销控制措施12

3.4.1 与预申请相符度审核13

3.4.2 合法性有效性审核13

3.4.3 加强销售费用审计13

3.4.4 考核销售团队绩效14

结论14

文献