XCLW2674 商务谈判策略在外贸展会中的运用——以温州市贸促会会展谈判为例 (字数：6787)目录一、 温州贸促会展会介绍1二、 温州外贸会展的发展现状分析2（一） 温州外贸会展现状2（二） 温州贸促会从中起到的作用2三、 温州贸促会商务会展中存在的商务谈判问题3（一） 外贸会展中容易出现的商务谈判问题31． 谈判团队成..
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XCLW2674 商务谈判策略在外贸展会中的运用——以温州市贸促会会展谈判为例 (字数：6787) 目录 一、 温州贸促会展会介绍 1 二、 温州外贸会展的发展现状分析 2 （一） 温州外贸会展现状 2 （二） 温州贸促会从中起到的作用 2 三、 温州贸促会商务会展中存在的商务谈判问题 3 （一） 外贸会展中容易出现的商务谈判问题 3 1． 谈判团队成员难以形成合力 3 2． 只顾己方的利益，不顾对方的需要和利益 4 3． 过早地亮出自己的底牌 4 （二） 温州市贸促会在会展谈判中存在的主要问题 4 1． 跨文化差异 4 2． 价值观差异 5 3． “礼貌”——礼仪 5 四、 外贸展会商务谈判问题的原因分析 6 1． 谈判人员素质欠佳，缺乏团队合作精神 6 2． 忽视良好谈判气氛的建立 6 3． 缺乏足够的谈判信息 6 4． 缺乏必要的谈判技巧，随机应变能力较差 6 五、 温州市贸促会提升外贸会展谈判有效性的对策 7 1． 科学合理地选择谈判人员，加强谈判班子成员间的团队合作精神 7 2． 努力营造良好的谈判气氛 7 3． 注意广泛收集谈判资料，充分做好谈判前的准备工作 7 4． 掌握并灵活运用各种谈判技巧 7 六、 结论 8 参考文献 9
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