如何有效利用B2B拓展新客户——以温州力成机车部件有限公司为例

目录

一、 引言 1

二、 行业现状及公司简介 2

（一）机车部件行业外贸现状 2

（二）B2B现状 2

（三）温州力成概况 3

（四）实习工作介绍 3

三、 温州力成swot分析 4

（一）优势(Strength) 4

（二）劣势(Weakness) 4

（三）机会（Opportunity) 4

（四）威胁(Threat) 5

四、 针对公司有效利用B2B寻找客户的建议 5

（一）根据自身状况选择平台 5

（二）根据自身的营销成本 6

（三）多平台同时推广 6

（四）选择做B2B要坚持 6

（五）将B2B网站的优势和自身优势相结合 6

五、 总结 7

参考文献 8

致谢 9

如何有效利用B2B拓展新客户——以温州力成机车部件有限公司为例

摘 要：目前，外贸B2B网站如雨后春笋般的大量涌现，外贸企业能否有效利用它找到有价值的客户，将会直接影响其产品海外推广的效果。本文通过搜集广大外贸人在B2B网站操作中累积的经验，总结出如何从企业自身出发选择合适的B2B网站，以及在寻找客户的过程中的操作技巧，以建议企业利用B2B网站拓展海外业务。本文以温州力成机车部件有限公司在B2B网站中寻找客户的问题，做出了一系列的分析及其对策。

关键词：温州力成；B2B网站；外贸企业