浅析中芝贸易有限公司管理外贸业务员中存在问题、原因和对策

目  录

一、 概述 1

（一） 公司概述 1

（二） 岗位概述 1

二、 公司管理外贸业务员中存在的主要问题及原因 2

（一） 员工培训问题 2

   1． 培训力度不够 2

   2． 培训机制不规范 3

（二） 绩效考核问题 3

   1． 考核指标过于笼统，针对性不强 3

   2． 过于关注结果 4

   3． 信息不对称 5

（三） 业务员跳槽问题 5

三、 公司管理外贸业务员的对策建议 6

（一） 员工培训的对策和建议 6

   1． 加强员工培训 6

   2． 完善培训机制 6

（二） 绩效考核的对策和建议 7

   1． 优化考核指标 7

   2． 强化考核反馈 8

   3． 建立绩效面谈 8

（三） 留住人才的对策和建议 8

   1． 事业留人 9

   2． 待遇留人 9

   3． 机制留人 9

四、 结论 10

参考文献 10

浅析中芝贸易有限公司管理外贸业务员中存在问题、原因和对策

摘  要：在我国,中小企业特别是快速成长型中小企业,业务员的作用非比寻常，他们把握着企业的生存命脉。但是目前中小企业却在对业务员的管理上存在着许多不容忽视的问题，为此 ,本文通过分析中芝贸易有限公司对业务员管理方面中存在的消极怠工,离职,公司业务范围日益缩小,订单利润下降等不良现象。提出了本文便是我对问题进行了一些原因分析，进而提出相关对策建议。从而以后对公司在管理外贸业务员方面得到更大的改善。

关键词：管理、问题、对策、外贸业务员