浅析意外险的营销方式--以中国平安保险公司为例

目  录

一、意外险营销的含义 2

二、意外险的营销方式分析 2

（一）意外险的险种 2

（二）意外险营销方式的现状 3

（三）意外险营销存在的问题 4

三、意外险营销的SWOT分析 5

（一） 意外险营销的优势分析 5

（二） 意外险营销的劣势分析 6

（三） 意外险营销的机遇分析 6

（四） 意外险营销的风险分析 7

四、如何提高意外险的效果营销对策 7

（一）建立强大的营销团队 7

（二）不断的开发更多的险种 8

（三）提高客户的满意度 8

（四）运用现代科技互联网 9

五、结论 10

参考文献 11

浅析意外险的营销方式

                                 --以中国平安保险公司为例

摘要：意外险是投保人向保险人交纳一定量的保险费后，如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害并以此为直接原因或近因，在自遭受意外伤害之日起的一定时期内造成死亡、残疾、支出医疗费或暂时丧失劳动能力，则保险人给付被保险人或其受益人一定量的保险金的一种保险。意外险的营销不仅仅包含了保险推销，而且还是以客户满意度为需求而进行的销售。推销的不只是一个产品，最主要的还是对于防范未来意外发生的一个理念。在七八十年代，人们对于意外险是非常排斥的，因为首先他们认为自己购买了一份意外险，将来也许并不会有意外发生在自己的身上；其次是国家并未支持保险行业的发展，导致人们对于意外险的认知少；最后一点是保险行业的规范制度并不完善，一些夸大其词的推销手段使人们对于意外险的了解发生偏差。

关键词：意外伤害；保险推销；保险行业；理念