消费者购买决策过程分析

摘  要

营销策略是对企业的营销效果产生重大影响的一个重要因素，而我们要制定出比较有效的营销策略，则一定要对消费者的行为和心理有一定的把握。要达到这样的效果，我们就很有必要分析消费者的购买决策过程。基于此，本文依据自身对消费者购买决策的过程的分析，提出在本研究中我们要分析的问题，然后以消费者行为、营销调研技术及相关的营销理论作为基础，对三种不同的产品购买决策过程进行了分析，并对各自的形成原因做了详细的阐述。最后，在此基础上，为企业营销提供了重要的启示，以达到更好地把握消费者购买决策行为分析的目的。

关键词: 消费者；购买决策；过程；分析