明通陶瓷制品公司国际商务谈判策略研究

随着经济全球化的不断加深，我国企业与国外企业间的合作、谈判不断增多，好的商务谈判策略能最大限度的促进合作达成，因此，制定国际化的商务谈判策略越发重要。明通陶瓷制品公司通过对国际商务谈判策略相关理论的研究并结合企业实际，收集企业资料，对明通陶瓷制品公司国际商务谈判现状进行分析，运用所学知识，在马斯洛需要层次理论和相互需求理论的指导下，发现明通公司谈判团队能力、谈判当事人心理状态、出口政策等一系列方面存在问题，针对明通公司存在的国际商务谈判问题，结合企业实际情况提出适合该企业的国际商务谈判策略，提高该企业在国际商务谈判中的竞争力，从而对未来该企业的国际商务谈判策略随形势的变化进行分析。

[关键词]：需求层次理论；谈判团队；相互依赖理论；文化差异

目       录

1 绪论4

1.1研究背景4

1.2研究思路和研究方法4

2 国际商务谈判的相关理论5

2.1国际商务谈判的概念5

2.2国际商务谈判与一般商务谈判的区别5

2.2.1政治性强5

2.2.2以国际商法为准则6

2.2.3要坚持平等互利的原则6

2.2.4谈判的难度大6

2.3马斯洛需要层次理论7

2.4相互依赖理论7

2.5相互需求理论8

3 明通陶瓷制品公司国际商务谈判现状分析8

3.1明通陶瓷制品公司简介8

3.2明通陶瓷制品公司国际商务谈判现状9

3.2.1商务谈判背景下公司目前在国际市场取得的成绩9

3.2.2明通陶瓷制品公司国际商务谈判出口分析10

4 明通陶瓷制品公司国际商务谈判中遇到的问题10

4.1谈判内容受对方企业所属国进出口政策影响10

4.2谈判当事人心理及状态不稳定11

4.3语言习惯和思维方式差异大11

4.4谈判团队素质能力不足12

4.5谈判双方利益无法达成一致13

5 明通陶瓷制品公司应对国际商务谈判问题采取的策略13

5.1打造高素质多样化的谈判团队13

5.2熟悉谈判政治经济影响因素并做好应急预案14

5.3严格遵循国际货物买卖准则15

5.3.1双方企业法律地位平等15

5.3.2缔约自由16

5.3.3公平交易16

5.3.4诚实信用16

5.3.5恪守合同16

5.3.6遵守法律17

5.4语言习惯统一与思维方式转换17

5.5定位对方需求空间做到保证双方平等互利18

5.6针对谈判对象制定严格的谈判准备流程19

5.6.1谈判准备阶段19

5.6.2谈判开局阶段19

5.6.3谈判摸底阶段19

5.6.4谈判协商阶段20

5.6.5谈判成交阶段20

5.6.6协议后阶段20

6 结论21