论我国中小企业国际市场营销策略

目 录1

内 容 摘 要3

一、相关理论概述4

（一）中小企业界定4

（二）国际市场营销概念4

二、中小企业国际市场营销必要性分析5

（一）个性化产品的需要5

（二）自身管理的需要5

（三）国民经济的需要5

（四）缓解国内市场压力的需要5

（五）经济全球化发展的需要6

三、中小企业国际市场营销现状分析6

（一）中小企业国际市场营销的优势分析6

1、相对大型企业具有一定的优势6

2、劳动力资源与原材料具有比较优势6

3、企业自身组织存在一定优势7

4、企业专业市场促进优势7

（二）中小企业国际市场营销的现状7

1、国际营销观念尚未建立7

2、对市场的重要性认识不足7

3、出口渠道不畅，出口产品竞争力不强7

4、缺乏科学的产品质量观8

（三）中小企业国际市场营销存在的问题8

1、国际市场营销观念误区8

2、出口市场过于集中，开发新市场的能力欠缺8

3、市场细分和市场定位不准确8

4．品牌营销概念不突出8

5．国际市场营销策略不完善9

6．中小企业普遍缺乏涉外经营人才9

四、完善中小企业国际市场营销对策与实施保障措施10

（一）完善中小企业发展国际市场营销对策10

1、针对中小企业国际市场营销，应在观念上进行改变10

2、积极开拓新兴市场，实施出口市场多元化战略10

3、明确细分市场，确定目标客户群，做好市场定位工作10

4、创造自有品牌，增强核心竞争力11

5、制定合理国际市场营销策略11

（二）完善中小企业发展国际市场营销的实施保障措施11

1、重人力资源开发，培养国际化人才12

2、进营销机制，提高营销团队的效率12

3、培养创新的营销理念文化12

4、加强信息沟通，建立稳定客户关系13

总 结13

参 考 文 献14

内 容 摘 要

自从上个世纪90年代开始，中小企业在全球范围内开始迅速崛起，并在各国以及全球经济的复苏和发展历程中扮演着极其重要且不可替代的作用。目前中小企业的发展已经成为各国国民经济发展的基础，为各国的经济、GDP产生的极其重要的作用，也有助于提高我国中小企业的国际市场营销能力。本文以中小企业国际市场营销策略为研究对象，结合中小企业与国际市场营销概念，分析中小企业发展国际市场营销优势、存在问题以及改进对策，期望能够帮助我国中小企业树立科学的国际营销和管理理念，从而使企业有更多的产品进入国际市场，参与国际竞争，提升企业的销售业绩与运营管理水平.

关键词：中小企业，国际市场营销，优势。