小米实体零售商与小米天猫官方旗舰店的优劣分析

摘要

如果小米继续只发展电商业务，只在线上卖手机，这并不是不可以，因为其降低了运营的成本，“病毒式”的传播效率也能使信息传播更为迅速。不过对小米自身的发展会有很大的局限。消费者的消费层次和习惯是多样的，线上和线下暂时所对应的人群目标并不是高度吻合的。对于一部分追求性价比的用户，或许线上的机型会比较适合他，但是有一些高端消费人群，线下渠道所提供的服务也是他们需要，因为这样有更好的用户体验感。线上卖手机会是大势所趋，因此小米必然需要跟进，不过线下渠道也并不能舍弃，两者可以并存发展，为消费者提供更合适的服务，同时决定手机销量的核心关键仍然会是产品的体验和质量。

    虽然小米天猫旗舰店卖手机有着价格等方面的优势，但是线下实体渠道也需要有，因为这样能更快渗透市场。但无论小米是首先从互联网开始还是从传统渠道开始，最终还是要走线上线下渠道协同发展之路。

         关键词　电商模式、实体经济、优劣势、未来趋势

目录

摘要 I

第1章 手机产品实体零售 3

1.1 手机产品实体零售的发展史 3

1.1.1 国外手机实体零售厂商营销模式的发展史 3

1.1.2 国内手机实体零售厂商营销模式的发展史 3

1.2 手机产品实体零售的未来趋势 4

1.2.1 渠道扁平化趋势 4

1.2.2 渠道中心化趋势 4

1.2.3 未来实体店创新的趋势 5

1.2.4 未来消费群体的趋势 5

1.2.5 未来大环境发展的趋势 5

第2章 手机产品电商销售 6

2.1 手机产品电商销售的发展史 6

2.1.1 小米手机产品电商营销策略的发展史 6

2.1.2 其他手机产品电商营销策略的发展史 6

2.2 小米手机产品电商销售的未来趋势 7

2.2.1 移动购物趋势 7

2.2.2 平台化趋势 7

2.2.3 向三四五线城市渗透的趋势 7

2.2.4 o2o趋势 7

2.2.5 大数据应用趋势 7

第3章 小米手机产品特性 8

3.1 历年销量 8

3.2 同类产品对比 8

3.3 用户年龄段 9

3.4 销量分布 10

第4章 小米手机依附于电商发展的优劣势 12

4.1 依附于电商发展的优势 12

4.1.1 热度优势 12

4.1.2 成本优势 12

4.1.3 库存优势 12

4.1.4 范围优势 12

4.2 依附于电商发展的劣势 12

4.2.1 市场渗透能力太弱 12

4.2.2 售后体系不完善 13

4.2.3 侧重于网络营销导致的技术问题 13

4.2.4 品牌价值下降 13

第5章 小米手机依附于实体发展的优劣势 14

5.1 依附于实体发展的优势 14

5.1.1 增加用户体验感 14

5.1.2 亲近购买者 14

5.2 依附于实体发展的劣势 14

5.2.1 运营成本导致的高价格 14

5.2.2 时间空间限制 14

第6章 总结 15

参考文献 17

致谢 18