淘宝内部营销手段存在的问题分析与探讨

摘要

  近年来，随着中国互联网的飞速蓬勃发展，人类已经进入了计算机网络经济时代。越来越多的年轻人开始认识到网络购物,体会到了网络购物的便利性。电子商务也已经成为当今一种主流的交易方式,一种新的消费理念,一种新的投资方向。互联网也已经成为人们生活中不可分割的一分子。互联网的普及对社会的影响和变化，也给传统企业带来了巨大的变化。特别是淘宝网的诞生，对传统企业产生了一定的冲击，传统营销的势没有了，无论是在哪个行业，传统的营销都找不到潜力，主要是在资本市场。如果您的经营模式仍然不变，生产、加工、产品、投资、广告，这些例行公事已经成为一个传统的企业的风向。就算有多么成功的学习训练,也很难鼓励团队积极的态度,这个是传统企业最大的问题,也是传统产业的末路的象征。

  本文编写主要意义就在于，分析淘宝网内部商家如何占据淘宝网市场领先位置的原因、分析淘宝网的网络营销策略和运营模式，以及对运营策略进行分析，找出问题并找到解决办法，进一步提高网络交易的质量以及网络营销的水准。结合等等工具理论对淘宝网内部营销进行分析和讨论，已达到一个其他商家对淘宝网内部营销方法的一个清晰认知。本文对即将入驻淘宝的中小卖家以及企业家有着一定的指导意义和意见，让他们能够初步理解电子商务网络营销方向的理论知识，促使国内电子商务市场健康有序快速发展，为我国的经济做出绵薄之力。   

关键词　淘宝网店 电商营销 问题 对策 C2C

目录

摘要 I

引言 1

第1章淘宝网的发展状况 2

1.1淘宝网的介绍 2

1.2淘宝网的现状 3

第2章淘宝内部主要营销方法策略分析 4

2.1千人千面营销法 4

2.2内容营销法 5

第3章淘宝商户的主要营销方法策略分析 6

3.1定价营销 6

3.2推广营销 6

3.3网店设计营销 6

第4章淘宝网内部中主要营销方法存在的问题 7

4.1网络支付无安全保障 7

4.2网店商品定价机制不健全不合理 7

4.3网店售后服务不佳 7

4.4物流配送体系不健全 7

第5章提高淘宝内部营销水平的可行对策 8

5.1加强诚信建设环境 8

5.2合理定价商品体系 8

5.3改善售后服务质量 8

5.4开拓新配送机制体系 8

结论 10

参考文献 10

致谢 11