微商的营销问题分析及策略探讨

摘要

微商作为一种全新的商业模式在日常生活中迅速发展普及，它借助移动互联网技术进行商业活动，或者简单的通过移动终端开店来完成网络购物。它将传统商业渠道与互联网电商相结合，且可移动性地实现销售渠道新突破的商业行为。微商营销相对传统营销来说传播快、影响广、入门低、投入小、不用出门即可推广和销售。本文关注微商的兴起、发展及现状，分析它的营销问题，分析问题背后的原因，探讨其营销策略，希望对电子商务的发展和现代网络营销面临的诸多问题有借鉴作用。

关键词　微商；营销；发展问题；应对策略

目    录

摘要 I

一、 微商概述 2

（一）微商定义 2

（二）微商发展历程 2

（三）微商发展现状 3

（四）微商营销 3

二、 微商营销问题分析 4

（一）营销模式不规范，缺乏监督监管机制 4

（二）商品质量无保障，品种单一假货多 4

（三）买家维权困难，卖家缺乏监管 5

（四）暴力刷屏引发反感 ，各种作秀如同闹剧 5

三、 微商营销策略探讨 6

（一）政府层面：完善相关法律法规，加强监管 6

（二）行业层面：建立微商商户信用和评价平台 6

（三）消费者层面：提高购物体验，补齐售后短板 7

（四）微商卖家层面：改进营销模式，选好产品做好服务 7

四、结束语 8

参考文献 9

致谢 10