浅析电子商务对传统分销渠道的影响

浅析电子商务对传统分销渠道的影响1

一、传统分销渠道的定义及特点2

（一）传统分销渠道的定义2

（二）传统分销渠道的特点2

1、高成本2

2、交互性差2

3、区域性明显2

4、现实感强2

5、安全性较高2

二、电子商务的定义及特点2

（一）电子商务的定义2

（二）电子商务的特点2

1、电子商务具有数字化、交互性和高效率三个基本特点2

2、电子商务具有全球化、充分竞争和对买方有利等特点2

3、从卖方视角来看电子商务具有专业化和低成本的特点。3

三、电子商务对传统分销渠道的正面影响3

（一） 电子商务对传统分销渠道结构的影响3

1、减少了中间渠道3

2、电子商务使制造商获得信息的速度更快3

3、极大影响了中间商的利益，是的中间商群体自我革新，朝多元化发展3

（二） 对分销渠道功能的影响4

1、提高信息沟通速度和质量4

2、拓展了分销渠道的范围4

3、降低了分销渠道成本，提高了营销效率4

四、电子商务对传统分销渠道的负面影响4

（一） 渠道中各成员利益分配不均，竞争激烈4

（二）对电子商务技术模式的利用率不足4

（三）资源投入不够，配套服务未能及时跟上5

（四）对税收的不利影响5

（五）容易透露公司最新产品信息，让竞争对手很容易了解公司近况5

（六）支付平台不统一，同质化严重。5

（七）对外贸会产生不利影响。5

（八）容易使消费者形成冲动消费。5

五、结束语5

浅析电子商务对传统分销渠道的影响

[摘要]随着互联网技术的飞速发展，电子商务也得到了快速的发展。越来越多的消费者接受了电子商务，越来越多的消费者购物渠道的首选变为了网购。近两年来，互联网某电商把每年的11月11号打造成了“双11”购物狂欢节，去年“双11”当天的网上交易额超过200亿，今年交易额更是超过了300亿，这又说明了消费者对电子商务的接受程度越来越大。电子商务的飞速发展，势必影响到了传统的分销渠道，旧的分销渠道的模式已经不适应当今市场的需求，暴露出很多的不足之处。本文就对电子商务对分销渠道的影响进行分析，分析各渠道的特点与不足，并提出了一些改进建议。

[关键词]电子商务    分销渠道