服装的网络营销定价策略分析

 [摘 要]：随着网络的发展,服装网络消费也开始蓬勃的发展起来。价格是市场营销组合中为企业提供收益的重要因素,同时也是企业参与市场竞争的主要手段之一。服装的网络营销定价策略，不仅要立足于网络营销，而且要结合服装行业自身的特点去选择定价策略，从而使销量和利润最优化。本文就通过问卷调查的形式对服装网络营销定价策略进行分析，总结出有利的定价策略 ，并在此基础上提出一些相应的政策建议。

[关键词]：服装；网络营销；定价策略；问卷调查

目  录

1引言 1

2 我国目前服装行业网络营销情况 1

2.1服装网络营销现状 1

2.2服装网络营销环境分析 2

2.2.1.计算机的普及——服装网络营销产生的技术基础 2

2.2.2.消费者价值观念的改变——服装网络营销产生的观念基础 2

2.2.3 竞争的日益激烈——服装网络营销产生的现实基础 3

3 影响服装定价的因素 3

3.1内部因素 3

3.1.1 成本 3

3.1.2 品质 3

3.1.3 品牌 4

3.2外部因素 4

3.2.1 社会文化与心理因素 4

3.2.2 营销战略 4

3.2.3 流行状况 4

3.2.4 季节转换 4

3.2.5 关联商品及供求关系 5

3.2.6 竞争状况 5

4.服装网络营销的定价策略 5

4.1 平价销售策略 5

4.2批量作价折扣 6

4.2季节差价 6

4.3产品形式差别定价 7

4.4心理定价 7

4.5分档定价 7

4.6捆绑定价 8

结束语 9

参考文献 10

附录 11