范文字数:5223服装企业线上线下渠道冲突及对策研究[摘 要]随着电子商务的迅猛发展,服装行业线上渠道渗透进一步加深,在此环境下,倘若企业不能有效解决渠道冲突,将无法获得可持续发展的机会。服装企业线上线下渠道冲突主要表现在扰乱市场价格、“搭便车”现象,以及对消费者、资金、人才等资源的争夺上,纠其根源在于..
范文字数:5223 服装企业线上线下渠道冲突及对策研究 [摘 要]随着电子商务的迅猛发展,服装行业线上渠道渗透进一步加深,在此环境下,倘若企业不能有效解决渠道冲突,将无法获得可持续发展的机会。服装企业线上线下渠道冲突主要表现在扰乱市场价格、“搭便车”现象,以及对消费者、资金、人才等资源的争夺上,纠其根源在于冲突双方领域的重叠以及目标和感知上的不一致。通过分析拉夏贝尔、以纯这两个案例,结合服装行业的实际,最终探索出促进线上线下的有机融合、实行产品差异化战略、建立合理沟通机制等解决方案,以期为服装企业在“互联网+”背景下减缓渠道冲突和提升市场竞争力提供理论层面的借鉴与参考。 [关键词] 服装线上线下渠道冲突对策
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