水利工程投标策略分析

摘    要

如何采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，也是每个水利施工企业都必须认真对待和研究的问题。近年来，水利工程招投标活动越来越规范，这对水利工程施工企业来讲既是考验又是机遇。要想在竞争激烈的市场经济中，求得生存与发展并拥有一席之地，必须认真研究投标中的关键因素，做到知己知彼。本文结合当前水利建设实际和水利施工特点，从招标信息搜集、精心编制标书、慎重投标报价等几个方面分析了水利工程项目投标的策略与方法。

关键词：水利工程  投标  策略

目            录

一、加强招标信息搜集，慎重选择投标对象 1

（一）加强招标信息跟踪 1

（二）加强企业自身业务能力水平和经营状况分析 1

（三）全面分析竞争形势和竞争对手 1

二、精心编制标书，提高水利工程中标率 2

（一）资信材料要真实可靠 2

（二）施工组织设计编制要科学合理 2

（三）要合理地确定各单项工程造价 3

（四）做好汇总成册工作 3

三、投标报价 3

（一）投标报价的基础和依据 3

（二）投标报价的策略 4

四、投标相关的注意事项 5

（一）切实注意投标过程中的细节问题 5

（二）要注意收集整理有关资料 6

（三）重视公共关系，树立企业信誉 6

参考文献 7