浅论邮政储蓄银行的营销战略---以温州龙东邮政储蓄银行为例

摘要

随着我国金融业的对外开放，市场竞争变得日益激烈，而邮政储蓄银行改变了原来邮政储蓄的单一经营模式，开始越来越重视通过产品的丰富和市场营销手段来增强其在市场竞争中的地位。

现今邮政储蓄银行已经蓬勃发展，储蓄余额已经逐年上涨，现在已经是我国第五大银行。而这篇课题主要是以龙东邮政储蓄银行为例，简述龙东邮政储蓄银行业务的现状，进行龙东邮政储蓄SWOT分析，分析了龙东邮政储蓄银行内部的优势，劣势，以及业务发展存在的外部机遇和外部威胁，提出了为改善龙东邮政储蓄银行劣势的市场营销的营销策略。

【关键词】邮政储蓄；SWOT分析；营销策略

目录

一 .温州龙东邮政储蓄银行及现有业务简述 1

二. 龙东邮政银行SWOT分析 2

（一）优势分析 2

1.品牌以及良好的信誉优势 2

2.地理优势 2

3.服务对象平民化的优势 2

4.信息沟通对称性的优势 2

5.经营特色亲民化的优势 2

（二）劣势分析 3

1.业务比较单一 3

2.业务宣传力度不够 3

3.缺少对目标客户的研究，不能及时满足客户的需求 3

4.网点人员少，人员素质不高 3

5.缺乏人力资源规划 3

（三）外部机遇分析 3

1.开展中间业务的环境机遇 4

（四）外部环境威胁的分析 4

三．促使龙东邮政银行发展的策略 4

（一）发展多种业务 4

（二）抓住品牌优势，加大宣传力度，树立良好的新形象 5

（三）以客户需求为导向，注重市场细分 5

(四) 制定人才引进策略 5

（五）展开服务营销的战略 6

四．结论 6

参考文献 7