浙江华为杭州分公司的营销渠道管理分析

摘  要

随着科学技术的不断进步，作为消费类电子产品的移动电话越来越深入到我们的日常生活中。现阶段，我国手机市场的竞争趋于白热化，作为手机销售过程中的重要组成部分，营销渠道直接影响了产品在市场上攫取的利益值。结合国内手机市场营销渠道的现状，本文对浙江华为杭州分公司的营销渠道策略的现状和存在的问题进行分析，根据相关的渠道理论，结合华为手机的实际情况和公司的具体资源提出了改进浙江华为杭州分公司销售渠道的具体建议，希望能为我国优势智能手机品牌发展提供助力。

Abstract

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目录

一、 企业的营销渠道管理对企业的发展具有重要且长远的意义 2

（一）我国大中小企业营销渠道的管理与发展 2

（二）浙江华为杭州分公司营销渠道的现状 3

二、 浙江华为杭州分公司营销渠道存在的问题 3

（一）公司营销渠道执行能力，终端控制能力弱 3

（二）经销商信心不足，零售覆盖率不广 3

（三）渠道卖场不统一，公司缺少统筹设计能力 4

（四）公司渠道人员忠诚度差 4

（五）广告投入无规格，效果不理想 4

三、 浙江华为杭州分企业营销渠道存在的问题的具体分析 4

（一）同类产品竞争激烈 4

（二）潜在进入者的威胁 4

（三）供方的侃价能力太强 4

（四）市场上已存在替代品 5

（五）技术泄密的影响 5

四、 浙江华为杭州分企业营销渠道管理选择策略 5

（一）进入目标市场，树立企业形象 5

（二）企业员工分工合作，团结一心 5

（三）提高质量，完善技术 5

（四）加大宣传力度 6

（五）技术创新，推出新产品 6

五、 浙江华为杭州分企业的经济在营销渠道的不断发展中完善、成长 6

参考文献 7