沃尔玛中国营销策略研究

中文摘要

随着全球一体化和社会经济的持续发展，市场经济越来越繁荣，人们的消费水平也在不断提升。由于沃尔玛经营产品种类繁多，可以满足消费者的多样化需求，已成为消费者主要的消费场所之一。但是，市场上大大小小的零售业态日益增多，市场竞争也越来越激烈，完善的市场营销策略对一个零售企业的发展显得极其重要。而沃尔玛这个多次荣登世界500强榜首的企业，它在中国的发展过程中所选择的营销策略更是值得分析研究。

本文以沃尔玛中国营销策略为研究对象，首先对市场营销策略相关理论及国内外研究现状进行探讨；然后对沃尔玛中国所处的市场环境进行分析，；接着，通过分析沃尔玛中国营销策略现状，发现沃尔玛中国营销策略存在的问题，并对其原因展开分析，最后提出沃尔玛中国营销策略的改进建议。

关键词：沃尔玛中国；市场营销；营销策略

目录

一、 引言1

二、 沃尔玛中国营销策略现状分析1

（一） 沃尔玛中国简介1

（二） 产品策略现状分析2

1． 商品及品牌种类2

2． 商品陈列设计2

3． 员工服务水平2

（三） 价格策略现状分析2

1． 低价格策略2

2． 尾数定价策略3

3． 开单数量定价策略3

（四） 渠道策略现状分析3

1． 物流运输渠道3

2． 销售渠道3

（五） 促销策略现状分析3

1． 低价折扣活动3

2． 人员促销3

三、 沃尔玛中国营销策略存在的问题4

（一） 产品策略缺乏新意4

1． 自有品牌竞争力较低4

2． 陈列缺乏美感4

3． 员工服务意识低下5

（二） 价格策略优势不足5

1． 价格制定不够灵活5

2． 定价方式单一5

（三） 线上渠道策略不够完善5

1． 线上渠道知名度低5

2． 技术不成熟6

（四） 促销策略效果不佳6

1． 促销方法单一6

2． 宣传渠道少6

四、 沃尔玛中国营销策略改进建议7

（一） 加强产品策略创新7

1． 提升产品形象7

2． 改进陈列标准7

3． 提高服务意识7

（二） 提升价格策略竞争优势8

1． 根据市场调整价格8

2． 进行多元化定价8

（三） 完善线上购物渠道8

1． 增加线上商品的种类8

2． 提高物流配送效率8

3． 提高对线上购物渠道的了解8

（四） 丰富促销活动方式9

1． 线上促销9

2． 线下促销9

五、 结论9

参考文献10