卡西欧手表大学生市场营销策略研究

中文摘要

企业要在市场上取得商业上的成功和占领更多的市场份额就需要选择符合自己的营销策略，近几年以来，佩戴手表变成了学生们中的时尚潮流，同时伴随着我国的大学生市场的消费需求在不断的提升，当前学生群体在手表的消费市场已经成为各大厂商争夺的针对的目标。在国内市场上，斯沃琪，DW等时装表还有新兴的智能手表等品牌迅速壮大。而卡西欧手表因为定位和宣传问题，相较于其他手表品牌，在知名度和销售额上相比逊色。本文通过阅读大量市场营销策略著作和文献资料，熟悉了手表行业市场营销策略研究现状，利用PEST、波特五力模型对卡西欧手表大学生市场的营销环境进行了分析，从4P营销策略模型的四个角度开展了营销现状研究，找出了卡西欧手表大学生市场营销存在的问题，并提出了相应的优化建议。

这不仅是对卡西欧手表营销策略的仔细剖析，也有利于探索其他的国内手表企业，同时，对于其他国有手表企业来说，也有一定的借鉴作用。

关键词：卡西欧手表 大学生市场 营销策略

目录

一、 引言1

二、 企业简介及相关理论1

（一） 卡西欧公司简介1

（二） 相关理论2

1． PEST2

2． 波特五力模型2

3． 4P营销模型2

三、 卡西欧手表大学生市场营销环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治环境2

2． 经济环境3

3． 3.社会环境4

4． 技术环境4

（二） 微观环境分析5

1． 消费者分析5

2． 替代品分析7

3． 供应商分析8

4． 竞争对手分析8

四、 卡西欧手表大学生市场营销策略现状与问题分析9

（一） 卡西欧手表大学生市场营销策略现状分析9

1． 产品策略现状9

2． 价格策略现状10

3． 渠道策略现状11

4． 促销策略现状11

（二） 卡西欧手表大学生市场营销策略存在的问题12

1． 市场定位格局小12

2． 产品设计有瑕疵13

3． 价格波动幅度大13

4． 渠道分布不匀称13

5． 促销广告太单一13

五、 卡西欧手表大学生市场营销策略优化建议14

（一） 产品策略优化建议14

1． 推出新的品牌系列14

2． 附加专业的运动功能14

3． 提升产品的配套服务14

（二） 价格策略优化建议14

（三） 渠道策略优化建议15

1． 销售渠道加强管控15

2． 实体店转型15

（四） 销售策略优化建议15

1． 调整广告方案15

2． 完善营销体系15

六、 结论15

参考文献17