化妆品企业直播营销策略探析——以李佳琦化妆品直播为例

中文摘要

从2017年开始，网络直播的发展便呈强劲的态势，各大电商平台相继开通了网络直播板块，一阵网红带货的风盘地而起并迅速在行业内站稳脚跟。网络直播的出现和发展丰富了购买化妆品的途径，为用户带来了更加新鲜的购物体验，因此我们有必要充分的了解网络直播营销的现状、存在的问题以及相关对策。在本文当中，首先是简单的对直播营销进行了概述，其次又分析了化妆品直播营销的现状以及存在的问题,然后讲解了李佳琦成功案例，对其进行较为深入的探析，分析其成功的原因有三点：直播内容优质、传播力度和转化率高、利用直播平台打造粉丝经济。最后，重点对直播营销存在的问题提出一些建议，例如针对直播营销内容与形式的单一，提出选择差异化营销战略，从市场细分、市场选择和市场定位方面进行差异化的竞争。

关键词：化妆品企业；直播；营销策略

目录

一、 引言1

二、 化妆品直播营销现状与问题分析1

（一） 化妆品直播营销的现状1

1． 直播交易规模1

2． 直播用户结构2

（二） 直播营销存在的问题4

1． 直播营销的内容形式单一4

2． 售后体系不完善4

3． 品牌知名度低4

4． 价格不合理4

5． 互动方式过时4

三、 李佳琦直播成功案例分析4

（一） 李佳琦直播概况4

（二） 李佳琦直播营销成功经验5

1． 直播依托优质内容5

2． 传播力度和转化率高5

3． 利用直播平台打造粉丝经济6

四、 化妆品直播营销策略对策与建议6

（一） 选择差异化营销战略6

1． 市场细分6

2． 目标市场选择和市场定位6

（二） 产品策略7

1． 丰富产品组合7

2． 完善服务体系7

3． 加强网红品牌建设8

（三） 价格策略8

1． 成本导向定价8

2． 竞争导向定价8

3． 需求导向定价8

（四） 渠道策略8

1． 线上+线下一体化8

2． 拓宽直播渠道8

（五） 促销策略9

1． 平台要创新直播间的互动方式9

2． 增加主播话题性9

参考文献10