欧莱雅营销策略研究——以欧莱雅泡泡面膜为例

摘要

由于现代社会人们的生活水平的快速提升和经济能力的不断提高，化妆品行业也越来越吸引广大消费者的关注。本文以流行于化妆品市场的欧莱雅泡泡面膜这一产品为例，研究欧莱雅企业的营销策略。通过对欧莱雅营销市场的外部宏观PEST分析和微观环境分析以及基于4P理论的企业内部的环境分析，总结出企业外部环境存在的机会与威胁以及企业内部自身的优势与劣势，运用SWOT组合分析法归纳分析出企业在营销策略上存在的问题。最后，就分析总结出的问题提出相应的营销策略建议。

关键词：内外部环境；SWOT组合分析；策略建议

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的和意义1

二、 相关理论概述3

（一） 相关营销理论概述3

（二） 相关营销分析法概述3

三、 外部环境分析5

（一） 宏观环境分析（PEST分析）5

1． 政治5

2． 经济6

3． 社会6

4． 科技7

（二） 微观环境分析7

1． 供应商7

2． 中间商7

3． 社会公众8

4． 顾客8

5． 竞争者8

（三） 小结（机会与威胁）9

四、 内部环境分析10

（一） 产品策略分析10

（二） 价格策略分析10

（三） 渠道策略分析11

（四） 促销策略分析11

（五） 小结（优势与劣势）12

五、 SWOT组合分析及营销战略的选择13

（一） SWOT组合分析13

1． SO组合13

2． WO组合13

3． ST组合14

4． WT组合14

（二） 营销战略的选择14

六、 营销策略建议15

（一） 产品策略建议15

（二） 价格策略建议15

（三） 渠道策略建议15

（四） 促销策略建议16

总结17

参考文献18