安踏运动服饰重庆地区营销策略研究

中文摘要

近年来，一系列重大体育赛事在中国成功举办，国务院发布《全民健身条例》等事项，促进了我国体育运动服饰产业的快速发展，除了占据市场主导的耐克、阿迪达斯等国外品牌，本土品牌也层出不穷,竞争日益激烈。因此本文运用文献资料法、比较分析法和案例分析法对安踏服饰重庆分公司的营销策略展开分析和研究。首先阐述本次研究目的和意义，介绍营销理论基础，对重庆安踏服饰进行简介，分析重庆区域市场环境，得出重庆安踏运动服饰的竞争优势；其次具体分析重庆安踏运动服饰采取的营销策略和现状，并找出问题，对应提出一些建议。

关键词：运动服饰 营销策略 安踏

目录

一、 引言1

二、 研究背景1

（一） 研究目的和意义1

1． 研究目的1

2． 研究意义1

（二） 基础理论1

1． PEST理论1

2． 4P理论2

三、 企业简介及重庆区域市场环境分析2

（一） 企业简介2

（二） 重庆区域市场宏观环境分析3

1． 政治环境分析3

2． 经济环境分析3

3． 社会文化环境分析3

4． 技术环境分析4

（三） 重庆区域市场微观环境分析4

1． 竞争者分析4

2． 消费者分析6

（四） SWOT分析7

1． 优势7

2． 劣势7

3． 机会7

4． 威胁8

四、 安踏运动服饰重庆区域营销现状分析8

（一） 产品策略现状分析8

1． 产品种类8

2． 商品陈列8

3． 产品设计9

4． 产品开发9

（二） 价格策略现状分析9

1． 需求导向定价策略10

2． 折扣定价策略10

3． 尾数定价策略10

4． 顾客差别定价10

（三） 渠道策略现状分析10

（四） 促销策略现状分析10

1． 广告促销10

2． 营业推广11

3． 人员促销11

五、 安踏运动服饰重庆区域营销存在的问题11

（一） 产品策略存在的问题11

1． 产品序列不完善11

2． 产品陈列略显呆板11

（二） 价格策略存在的问题11

1． 定价目标不明确11

2． 线上定价与线下自品竞争11

（三） 渠道策略存在的问题12

1． 渠道维护方式单一12

2． 渠道成员仅强调短期利益12

（四） 促销策略存在的问题12

1． 促销活动管理不完善12

2． 广告投放效果不强12

3． 促销人员营销知识薄弱12

六、 安踏运动服饰重庆区域营销策略优化建议12

（一） 优化产品架构和提升陈列标准12

1． 完善产品序列12

2． 提升陈列标准12

（二） 明确定价目标且线上线下协同12

1． 明确定价目标12

2． 线上线上相协同13

（三） 全方位打造安踏品牌形象13

1． 深入挖掘安踏品牌价值差异13

2． 积极开发与细分市场消费差异相匹配的产品13

3． 准确挖掘安踏运动服饰的消费者利益定位13

（四） 稳定和多元化维护渠道关系13

（五） 完善促销管理14

1． 强化促销目标管理14

2． 确保促销方法的针对性14

3． 优化广告投放效果14

4． 对营销人员进行理论培训14

七、 结论15

参考文献16