大数据背景下网红经济营销策略研究—以李佳琦为例

摘要

大数据背景下，互联网的快速发展和5G时代的到来，为网红经济提供了发展的机遇。随着网红经济的不断发展，网红经济的在新背景下也更加重视营销策略的制定，通过采取积极有效的措施，促进网红经济的持续健康发展。网红经济背后蕴藏着巨大的商业价值，为了抢占更多的市场资源，各大商家开始加强对网红质量的把关。与传统网红营销不同，现在的网红拥有专业的营销团队可以更好的整合，网红经济传统优势，传统的营销模式在大数据背景下与时代发展潮流有诸多冲突，为确保网红经济的长期发展，网红经济需要更加重视市场营销策略的转变，利用合理的营销策略对产品进行营销推广。本文在讨论网红经济的相关内容上，欲探讨网红经济发展的营销策略，为网红经济的发展提供具有参考价值的建议。

关键词：大数据；网红经济 ；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景和目的1

（二） 主要研究内容及研究方法1

1. 文献研究法1

2. 实证分析法1

（三） 相关理论综述1

二、 大数据下的背景2

（一） 概况2

（二） 大数据下网红经济的现状2

三、 相关理论概述与发展现状3

（一） 网红经济的概念3

（二） 网红经济代表人物-以李佳琦为例3

1. 李佳琦个人介绍3

2. 李佳直播带货的相关特征3

四、 网红经济的SWOT分析4

（一） 网红经济的优势4

1. 网红门槛低4

2. 多种变现模式4

3. 受众的心理需求4

（二） 网红经济的劣势4

1. 相关法律不完善4

2. 内容同质化严重，受众粘性差4

（三） 大数据下网红经济的发展机会4

1. 社会政策的推动5

2. 渠道的多样化5

（四） 网红经济所面临的威胁5

1. 网红之间的恶性竞争5

2. 国家加强政策监管5

3. 国外网红经济的冲击5

五、 STP分析—以李佳琦为例6

（一） “李佳琦”的市场细分6

（二） “李佳琦”的目标市场选择6

（三） 李佳琦”的市场定位7

六、 营销策略的分析-以李佳琦为例8

（一） 网红经济的营销策略分析8

1. 培养网红直播带货的专业性8

2. 多渠道营销模式8

3. 增加粉丝黏性8

4. 模式化叙事营销8

5. 口碑营销8

（二） 李佳琦营销策略的成效9

七、 网红经济对消费者购买决策的影响（以李佳琦直播为例）10

（一） 大数据背景下网红经济营销模式的转变的原因10

八、 网红经济营销策略的发展建议11

（一） 增加网红自身涵养，延长生命周期。11

（二） 创新营销方式，增加知名度和自身竞争力11

（三） 实施精准营销11

（四） 完善的市场机制，促进网红经济的健康发展11

结论12

参考文献13