重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区营销策略研究

中文摘要

随着科技的进步，社会经济得到了很大的发展，人们的收入水平也在日益提高，旅游也逐渐的成为人们生活消费的一个组成部分，旅游消费市场的前途一片广阔。现如今有部分地区以旅游产业作为当地的发展对象，国内的景区在数量上有着大幅度的增加，导致景区与景区之间的竞争是越来越大，尤其是在景区之间相距较近、景区旅游资源相似的景区之间竞争更加激烈，所以旅游景区使用适合的营销策略是非常重要的。

本文通过对重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区的实地调查，首先应用了PEST和SWOT分析法对重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区进行了深入分析；其次找出重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区日前在营销策略上所出现的问题；再根据实地调查和问卷调查所获得的数据，对所出现的问题进行分析；最后针对问题提出合理的建议。

关键词：万灵古镇；营销策略；SWOT分析；旅游消费者

目录

一、 研究背景1

二、 理论基础1

（一） PEST理论1

（二） 4Ps营销组合策略1

（三） 旅游营销2

三、 重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区市场环境分析2

（一） 重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区营销策略调查问卷设计2

（二） SWOT分析2

1． 优势2

2． 劣势3

3． 机会3

4． 威胁3

四、 重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区简介及营销策略现状3

（一） 重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区简介3

（二） 重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区营销现状4

1． 产品4

2． 价格4

3． 渠道5

4． 促销5

五、 重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区存在的问题6

（一） 产品方面6

1． 产品定位不清晰6

2． 缺乏新产品6

3． 未树立产品品牌6

（二） 价格方面6

1． 价格政策7

2． 策略单一7

（三） 渠道方面7

1． 网络渠道效果不佳7

2． 中间商的问题8

（四） 促销方面8

1． 结构单一，且不具备专业水平8

2． 促销方式单一9

六、 重庆市荣昌区万灵古镇旅游景区营销策略改进建议9

（一） 产品方面9

1． 明确定位9

2． 开发新产品9

3． 产品突出历史文化9

4． 建立产品品牌9

（二） 价格方面9

1． 差别定价策略9

2． 产品组合定价策略10

3． 折扣定价策略10

（三） 渠道方面10

1． 建设合适的网络渠道10

2． 中间商合作11

（四） 促销方面11

1． 广告11

2． 促销人员11

3． 公共关系11

4． 营业推广11

七、 结论12

参考文献13