基于学生消费行为分析的西亚斯商户促销策略研究

摘要

当前，我国对人才的需求日益旺盛，这也扩大了校园扩招规模，使得大学生群体数量与年俱增。与此同时，伴随着消费升级，大学生市场也开始迅速发展。校园市场的不断增长导致校园中商户的竞争也越发的激烈。如何在校园市场中站稳脚跟获取利润是校园中的商户都必须要面对的问题，因此通过研究学生的消费行为来分析商户的促销策略，可以使帮助商户更好把握校园市场，让商户根据学生的消费行为制定正确的促销策略。商户应该深入调研，了解学生的消费行为和习惯，制定和实施符合学生消费特点的促销策略组合。

本文主要有以下几个方面：首先，通过搜集资料，对消费者行为学和市场营销中的促销策略有关的理论进行阐述，给商户制定正确的促销策略提供理论依据。其次，通过问卷调查的形式，采用随机抽样的方法，对郑州西亚斯学院中的大学生展开调查研究，并结合调研数据，全面了解到当代大学生消费现状，更科学地剖析其消费行为，并探究学校中商户现有的促销策略，以此作为研究的现实基础。最后，根据学生的消费行为和商户促销策略存在的问题，给商户提出正确的促销策略建议。

关键词：消费行为；西亚斯商户；促销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究思路1

（四） 研究方法1

二、 相关理论概述3

（一） 消费者行为的相关理论3

1． 消费者行为的概念3

2． 消费者行为的内容3

（二） 促销策略的相关理论3

1． 促销策略的内涵3

2． 促销策略的类型3

3． 消费者行为对促销策略的影响3

三、 西亚斯学生消费的调查分析5

（一） 调研设计与实施5

1． 调研的对象5

2． 调研的方法5

3． 调查问卷设计5

4． 调查的实施5

（二） 调查结果分析5

1． 学生消费水平及情况5

2． 学生消费结构7

3． 学生消费观念及行为7

四、 学生消费行为特征及西亚斯商户促销策略现状12

（一） 学生消费行为特征12

1． 经济来源比较单一12

2． 消费水平层次性差异性较大12

3． 消费购物注重质量和价格12

4． 消费行为容易受到其他因素影响12

（二） 西亚斯商户的促销策略现状12

1． 广告促销12

2． 活动促销13

3． 特价促销13

4． 免费试用和赠与赠品13

五、 基于学生消费行为西亚斯商户促销策略的问题及改进14

（一） 西亚斯商户促销问题梳理14

1． 广告促销问题14

2． 活动促销问题14

3． 特价促销问题14

4． 免费试用和赠与赠品问题15

（二） 西亚斯商户促销策略的改进15

1． 广告促销改进15

2． 活动促销改进15

3． 特价促销改进15

4． 试用与赠品促销改进16

结论17

参考文献18