三星5G手机中国市场营销策略研究

中文摘要

全球技术的不断进步和移动互联网，智能手机的迅速普及。普通的手机已经基本取代了。同时5G时代的到来，不断有厂商进入智能手机的领域，使市场竞争进一步加重。在智能手机市场中，中国手机市场拥有大量的消费者，并且每个手机厂商都想在中国市场获取更大的市场份额。三星手机之前在中国手机市场上发展一直很稳定，甚至已经成为市场的领军人。但是在过去的两年，随着行业内以及外部环境的一系列变化和市场竞争的不断加剧导致了三星的利润不停的下降，三星目前非常需要找到一个新的利润增长点，以此来摆脱现在的困境。

本文从4P理论出发，以4P营销策略作为全文的指导思想。并通过文献分析法来借鉴国内外学者的相关的著作，同时采用实地调查法和问卷调查法来分析三星5G手机在中国的营销运营现状，并总结三星5G手机的营销策略在中国市场上存在的问题，并结合部分营销理论，进而提出三星5G手机在中国市场相应的营销策略建议。

关键词：三星手机；5G；中国市场；营销策略

目录

一、 营销策略基础理论及国内外研究现状1

（一） 营销策略基础理论1

（二） 国内外研究现状1

二、 三星5G手机中国市场营销策略市场环境分析2

（一） 宏观环境分析2

（二） 微观环境分析4

（三） SWOT分析8

三、 三星5G手机中国市场营销策略现状分析8

（一） 三星5G手机简介8

（二） 三星5G手机中国市场营销策略现状9

四、 三星5G手机中国市场营销策略存在的问题分析11

（一） 缺乏独特的产品11

（二） 缺乏能凸显手机优势的APP11

（三） 价格跌幅过大11

（四） 渠道建设机制不完善11

（五） 目标市场选择有偏差12

（六） 广告费用支出占比过大12

（七） 促销活动不合理12

五、 三星5G手机中国市场营销策略相关对策研究12

（一） 开发出独特的产品12

（二） 加大对三星应用商店的重视程度13

（三） 调整价格下跌的速度和幅度13

（四） 对各平台进行差异化供货13

（五） 对市场进行全面布局13

（六） 有针对性的推广，减少支出13

（七） 完善先锋5G计划的相关内容13

六、 结论14

参考文献15