服装品牌O2O商业研究——以优衣库为例

摘要

随着电子商务模式的兴起和应用，对传统行业造成巨大的冲击，尤其是服装品牌行业产生了巨大的影响。在这种情况下，新的商业模式O2O的出现帮助服装品牌企业应对了来自线上购物的冲击，也保持了传统的销售业绩。O2O作为新的电子商务发展理念，具有非常大的发展潜力。O2O模型的应用可以使传统服装品牌产业更好地发展。本文以优衣库为典型案例，结合目前服装品牌行业的现状，运用O2O模式的特点分析服装品牌实行O2O的可行性，找出服装品牌运行O2O模式的不足并且对国内服装品牌实现O2O模式提出相应的优化策略和建议，期望得到更好的发展，实现多方面的盈利。

关键词：O2O模式；优衣库；服装品牌

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的和意义1

（三） 研究内容1

（四） 研究方法1

二、 理论概述2

（一） O2O的模式简述2

（二） O2O模式的核心特点2

（三） 商业模式O2O与B2C的对比2

（四） 服装品牌O2O模式发展可行性分析2

1． 国内服装零售行业发展的主要特点3

2． 国内服装品牌的存在的问题3

3． 国内服装品牌运用O2O的可行性3

三、 优衣库的O2O5

（一） 优衣库简介5

（二） 优衣库O2O的发展历程5

（三） 优衣库O2O商业模式分析5

1． 优衣库的品牌定位6

2． 优衣库SPA运营模式6

3． 移动客户端模式6

4． 开发O2O应用6

5． 大数据模式6

6． 线上线下一体化的商品运营7

（四） 优衣库O2O存在问题7

（五） 缺少时尚感7

1． 销售渠道略显单一7

2． 在线订单，离线取件转换率低7

四、 服装品牌O2O模式创新建议8

（一） 线上线下同步定价8

（二） 数据营销8

（三） 运用信息技术应用，作出定制个性化的发展方向，吸引消费8

（四） 利用ERP提高库存管理8

总结9

参考文献10