永诚轮胎公司的市场营销策略优化研究

摘要

如今市场竞争激烈，市场变换快速，而消费者对于产品的要求逐步提高，基于此种情况，永诚轮胎想要提高自身的竞争力，从而赢得市场并保持健康可持续发展，就需要制定符合公司的市场营销战略。

本文的研究对象是永诚轮胎，首先从产品、价格、渠道、促销等方面对永诚轮胎的现状进行，然后，得出该公司存在产品种类少且售后服务不完善、缺乏科学的定价机制、营销渠道缺乏创新、促销推广和品牌宣传力度不够等问题，最后，运用4ps理论对永诚轮胎在产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四方面进行营销策略优化，不仅对永诚轮胎后续的发展有利，同样也为其他同行业的公司有参考作用。同时也为国内的轮胎企业能够向国外领先的企业学习其先进的营销理念起到积极的借鉴作用。

关键词：永诚轮胎；轮胎行业；市场营销

目录

一、绪论1

（一）选题背景1

（二）研究目的1

（三）研究意义1

1.理论意义1

2.现实意义1

二、永诚轮胎公司营销策略现状3

（一）公司概况3

（二）永诚轮胎公司的市场营销策略现状3

1.产品现状3

2.价格现状4

3.渠道现状4

4.促销现状6

三、永诚轮胎公司市场营销策略问题7

（一）产品种类少且售后服务不完善7

（二）缺乏科学的定价机制7

（三）营销渠道缺乏创新7

（四）促销推广和品牌宣传力度不够8

四、永诚轮胎公司市场营销策略优化建议9

（一）产品策略9

1.打牢根基，完善产品线9

2.提升服务，完整的售后服务令客户满意9

（二）价格策略9

（三）渠道策略10

1.增加网络渠道10

2.完善实体门店渠道服务10

（四）促销策略10

1.广告宣传10

2.人员促销10

3.营业推广11

结论12

参考文献13