蒙牛浙江市场营销策略研究

中文摘要

随着科学技术的不断发展，社会大众的生活品质也相应得到巨大的提升。乳制品逐渐成为人们日常生活中不可缺少的消费品，但是经过三聚氰胺、皮革奶、雀巢奶粉碘超标等事件的恶劣影响，导致对乳制品的信任程度大大降低，安全营养的乳制品成为消费者的迫切需求。

在如此状况下，蒙牛乳业经过20年的发展，公司规模不断扩大，根据蒙牛2019中报公告，蒙牛实现销售收入398.572亿元，同比增长15.6%。随着市场消费者对产品安全质量的重视，经过20年时间检验的蒙牛无疑使获得了大众的信赖，蒙牛产品的市场需求将会更加旺盛。虽然目前为止蒙牛产品存在着产品包装借鉴伊利包装、市场同类产品竞争激烈、产品促销方式传统、渠道难完全掌控等困难，为了完善蒙牛乳业在浙江市场的短板，本文首先运了用PEST、SWOT进行分析，然后着重运用4P理论分析蒙牛集团在发展中市场营销策略层面存在的问题，并针对存在的问题提出相应的解决之道，希望对蒙牛集团在浙江市场的下一步发展提供有价值的借鉴意义。

关键词：蒙牛乳业；4P理论；营销策略

目录

一、 引言1

二、 相关理论及文献综述1

（一） 相关理论1

1． 营销策略的概念1

2． 4P理论1

3． PEST分析2

（二） 文献综述2

1． 国外研究现状2

2． 国内研究现状2

三、 蒙牛浙江市场环境分析3

（一） PEST宏观环境分析3

1． 政治环境3

2． 经济环境3

3． 社会环境3

4． 技术环境4

（二） 波特五力模型的行业环境分析4

1． 现有企业竞争力分析4

2． 潜在竞争者分析4

3． 替代品威胁4

4． 供应商讨价还加能力4

5． 购买者的议价能力5

（三） SWOT分析5

1． 优势（S）5

2． 劣势（W）5

3． 机会（O）6

4． 威胁（T）6

5． SWOT分析组合的战略选择7

四、 蒙牛浙江市场问卷分析和营销现状分析7

（一） 问卷分析7

（二） 营销现状分析11

1． 同质化严重11

2． 市场竞争激烈11

3． 价格战流行11

4． 营销观念落后11

五、 蒙牛浙江市场存在的问题11

（一） 产品问题11

1． 产品竞争力不足11

2． 产品特点不鲜明11

3． 产品包装相似12

（二） 价格问题12

1． 价格波动大12

2． 价格缺乏灵活性12

（三） 渠道问题12

1． 渠道管控不足12

2． 中间商渠道建设不完善12

（四） 促销问题13

1． 促销与否对销量的影响较大13

2． 缺乏有效宣传13

六、 蒙牛市场营销策略优化建议13

（一） 产品建议13

1． 自主创新提升竞争力13

2． 突出产品特点13

3． 产品包装的创新13

（二） 价格建议14

1． 构建产品定价差异化14

2． 优化竞争者同类产品的定价策略14

（三） 渠道建议14

1． 加强渠道掌控14

2． 建立多元化区域经销渠道14

（四） 促销建议14

1． 利用“网红经济”来推动促销14

2． 多层次多渠道进行宣传14

七、 营销策略实施保障措施15

（一） 效率的控制15

（二） 营销制度建设15

（三） 加强技术研发15

（四） 严控质量安全15

八、 结论15

参考文献17