小米手机低成本战略研究

摘  要

科技的飞速前进促进了手机智能化质量的不断上升，用户体验也在逐步完善，而智能手机制造市场也是空前繁荣。小米手机在国内中端智能机市场的快速发展，使其成为国产智能手机学习的典范。为了快速抢占智能手机市场份额，一大批企业以小米公司为模仿对象开始进行低价高配的产品模式，纷纷加入市场，加剧了竞争的激烈。本文以创新型企业小米公司为研究案例，系统分析其采取的低成本战略模式，综合应用SWOT分析法、波特五力模型以及PEST研究方法，全面剖析小米公司当前所处的内部环境与外部环境，分析实施低成本战略的重要意义，客观阐述现行低成本战略存在的问题与不足，结合小米公司发展实际情况提出具体的改进建议，为小米公司以及类似企业今后实施低成本战略提供有益参考。

关键词：低成本战略；小米公司；SWOT分析；战略管理；小米手机

目  录

一、 绪  论1

（一） 研究背景和意义1

（二） 研究内容及方法1

1． 研究内容1

2． 研究方法1

二、 小米手机的行业环境分析3

（一） 供应商的议价能力3

（二） 同行业竞争者的竞争能力3

（三） 购买者的议价能力4

（四） 替代品的威胁4

（五） 潜在竞争者的进入4

三、 小米手机实施低成本战略的优劣势分析5

（一） 优势分析5

1． 拥有低成本的外部生产商5

2． 人才资源雄厚，科研能力极强5

3． 互联网营销能力强，营销成本低5

4． 销售渠道成本控制能力强5

（二） 劣势分析5

1． 缺乏自主生产能力5

2． 小米手机品牌定位狭窄6

3． 产品成本控制压力较大6

4． 饥饿营销饱受诟病6

5． 售后保障不够完善6

四、 小米手机低成本战略的实现路径7

（一） 小米手机低成本战略的实现方式7

1． 原材料采购方面的措施7

2． 产品研发方面的措施7

3． 低成本营销和销售方面的措施7

4． 服务成本方面的措施7

（二） 低成本战略给小米公司带来的影响7

1． 实施低成本带来的好处8

2． 实施低成本带来的弊端8

五、 小米公司低成本战略完善措施9

（一） 满足消费者心理需求9

（二） 加强传统媒介宣传9

（三） 加大研发投入，提高核心竞争力9

（四） 实施性价比差异化战略9

（五） 加大生产能力，保障产品供应9

（六） 开展线下销售渠道，保证售后服务9

结论与展望10

六、 参考文献11