途牛网市场营销策略研究

中文摘要

信息技术的突飞猛进及“互联网+”技术的不断应用，有效促进了在线旅游业的高速发展。途牛网是一家主要定位于旅游线路的开发和拓展休闲游，并将网站带来的客户流量信息与各旅行社进行发展整合。这一独具特色的发展模式使得途牛网在旅游网站发展领域独树一帜，并成功在纳斯达克挂牌上市，其网站品牌的价值进一步得到了显现和提升。本文选取途牛网在线旅游平台作为研究主体，按照提出问题—分析问题一解决问题的研究思路，提出了有针对性的发展建议。研究途牛网的市场营销优化策略，对促进我国在线旅游商务平台的差异化、多元化发展有一定的参考意义。

关键词：途牛网，在线市场营销，在线营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、概念界定与相关理论概述2

（一）在线旅游市场营销的概念2

（二）4P营销理论2

三、途牛网在线旅游市场营销存在的问题3

（一）产品结构同质化严重且质量控制力不足3

（二）销售毛利率较低3

（三）营销渠道多而不精4

（四）促销手段影响客户满意度5

四、途牛网在线旅游市场营销策略优化建议6

（一）产品优化策略6

（二）价格优化策略6

（三）渠道优化策略7

（四）产品促销优化策略7

结论8

参考文献10