百岁山的市场营销的策略分析与优化设计

中文摘要

近些年来，伴随着中国的经济的快速发展，大家的消费理念也在发生相应的变化，开始追求快捷、方便、健康、绿色的消费观念。而水，作为生活中不可或缺的那一部分，在市场经济里，也占据了越来越重要的地位。人们对于水的选择，也越来越多样化。就当前而言，矿泉水的品质与类别对于消费者来说是一个相当重要的选择。人们对于矿泉水的需求在不断的变化与更新，在不断地增加。因此，矿泉水行业在不断地崛起，具有相当可观的发展前景。与此同时，对于我国的很多企业来说，在矿泉水行业机遇和考验是并存的。。在面对日趋激烈的竞争，怎样对自己的产品进行精准的定位，并且如何制定相对有效的市场营销策略，不断地去提高自身的竞争力，占据更多的市场份额，成为矿泉水行业的优秀者，是每一个企业都应IT当重视的一个关键课题。

本文以百岁山在国内外的产品定位以及相应的市场营销策略为研究对象，结合了相应的市场营销等理论知识，采取了STP、SWOT等多种分析方法，并且将百岁山与其他的竞争品牌进行对比，逐步地、细致地分析百岁山在市场营销策略方面的特点以及可能存在的问题。同时，参照其他矿泉水品牌在市场营销方面的经验以及独到成功之处，就提出的营销策略方面的问题，提出市场营销的策略优化方面的具体建议。同时也可以其他的相关品牌企业提供一定的借鉴。

关键词：百岁山；市场营销；策略分析；优化

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

1． 我国瓶装水发展背景1

2． 百岁山企业的发展背景1

（二） 研究的目的和意义2

1． 研究目的2

2． 研究意义2

（三） 研究方法和内容2

1． 研究方法2

2． 研究内容3

二、 百岁山的营销环境分析3

（一） 公司简介3

（二） 百岁山营销环境分析3

1． 百岁山宏观环境分析3

2． 百岁山微观环境分析4

（三） SWOT分析7

1． 优势分析7

2． 劣势分析7

3． 机会分析7

4． 威胁分析8

三、 百岁山的营销策略分析8

（一） 百岁山营销策略8

1． 产品策略8

2． 价格策略8

3． 渠道策略8

4． 促销策略9

（二） 百岁山营销策略的问题9

1． 产品策略的问题9

2． 渠道策略的问题10

3． 促销策略的问题10

四、 百岁山营销策略的优化设计11

（一） 百岁山STP战略制定11

1． 市场细分11

2． 目标市场选择11

3． 市场定位11

（二） 百岁山营销策略的优化设计11

1． 产品策略优化11

2． 渠道策略优化12

3． 促销策略优化13

五、 研究结论与不足13

（一） 研究结论13

（二） 研究不足13

参考文献15

附录17