魅族手机中国市场营销策略研究

中文摘要

近些年，由于经济水平的快速提升以及科技水平的飞速发展，人们在满足基本需求的同时也追求者更高层次的需求。在这种情况下，人们对于智能手机的需求也越来越大。由于国外的智能手机品牌，比如苹果以及三星对中国智能手机市场的冲击，市场占有率逐年下降，让国产手机品牌陷入了激烈的竞争环境中。而作为国产智能手机中的新兴品牌魅族手机，更是一个严峻的考验，魅族手机在面对如此激烈的竞争环境下，怎样获得更多的市场占有率，怎样提高自己的品牌知名度，怎样扩大自己的消费群体，这些都是魅族手机的当务之急。本文以魅族手机作为研究对象，对魅族手机进行SWOT分析以及魅族手机营销策略的分析，找出魅族手机存在的问题，以此为魅族手机中国市场未来的营销策略的制定与发展提出相关建议。

关键词：营销策略；智能手机；魅族

目录

一、 引言1

二、 国内外研究现状及理论基础1

（一） 国内外研究现状1

1． 国外研究现状1

2． 国内研究现状1

（二） 相关理论基础2

1． 4P营销理论2

2． SWOT理论2

三、 魅族科技有限公司简介2

（一） 简介2

（二） 公司文化2

（三） 公司目标3

四、 魅族手机营销现状分析3

（一） 产品策略3

（二） 价格策略3

（三） 渠道策略3

（四） 促销策略4

1． 口碑营销4

2． 公共关系策略4

3． 销售促进策略4

五、 魅族手机营销策略存在的问题5

（一） 产品问题5

1． 产品比较单一5

2． 屏幕设计没紧跟趋势5

（二） 价格问题5

（三） 渠道问题6

1． 线上渠道不完善6

2． 线下专卖店形象差7

（四） 促销问题7

1． 新媒体促销不到位7

2． 缺少与运营商合作7

六、 魅族手机营销策略改进建议7

（一） 产品建议7

1． 扩展周边产品7

2． 设计个性外观7

（二） 价格建议8

（三） 渠道建议8

1． 完善线上渠道8

2． 专卖店“少而美”8

（四） 促销建议8

1． 布局新媒体营销方式8

2． 加强与运营商合作8

七、 结论8

参考文献9