广东丸美公司营销策略研究

摘要

目前中国社会“重男轻女”的现状以不复存在。女性与男性的差距一步步在缩小，越来越多的新一代女性在社会做出突出贡献，也有不少家庭主张“男主内女主外”。伴随着女性地位的提升和女性在社会中做出的贡献，她们也会在外表方面满足自己。目前，我国化妆品需求越来越大，不少国外品牌涌入中国市场，国内小众品牌慢慢崛起。各种各样的商品结构的变化、营销的创新、理念的创新都使化妆品行业品牌之间的竞争更加激烈，但同时也促进了国内化妆品行业的发展。最终造成了化妆品是近年来在中国竞争比较激烈的消费类产品之一的现状。面对化妆品行业的种种问题，广东丸美公司是如何在竞争如此激烈的市场竞争中长期发展下去的。

本文分为五部分，先了解中国化妆品现状，从营销学4P理论出发研究；然后进行简单概括广东丸美公司的发展历程和现状；之后从企业的营销战略的研究，了解丸美的优缺点和走上成功的道路；最后分析广东丸美公司的不足之处，通过一些简单措施进行改进，让其成为其他企业的学习目标，让中国市场越来越好。

关键词：丸美；化妆品；营销；战略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

（二） 研究的方法1

（三） 研究的内容1

二、 营销概述2

（一） 市场营销概述2

（二） 市场营销的特点2

1． 以消费需求为出发点2

2． 以营销组合为手段2

3． 以满足需要为目标2

（三） 化妆品营销概述2

1． 化妆品市场的概念2

2． 化妆品市场具备的条件2

3． 化妆品营销的性质和特点2

4． 化妆品营销的作用2

三、 广东丸美公司简介3

（一） 广东丸美公司介绍3

1． 广东丸美公司发展历程3

四、 广东丸美公司营销策略4

（一） 广东丸美公司产品策略4

1． 广东丸美公司产品组合4

2． 广东丸美公司品牌包装4

（二） 广东丸美公司的价格策略4

（三） 广东丸美公司渠道策略5

（四） 广东丸美公司促销策略5

1． 人员推销6

2． 广告促销6

3． 营业推广6

4． 公共关系6

五、 广东丸美公司营销策略中的问题8

六、 广东丸美公司营销策略解决对策9

（一） 产品策略9

（二） 价格策略9

（三） 促销策略9

（四） 细分市场9

结论1

参考文献2