良品铺子网络营销策略研究

中文摘要

随着通信网络工程技术的不断进步，利用数据网络的人数在飞速增加。让数据网络成为人们的日常中必不可少的一部分，日常的方方面面都和网络紧密的联系在一起。网络营销也凭借着自己的便利性、及时性、传播性等诸多优点逐渐成为最便捷有效的营销推广方式。在电商迅速发展的今天，使得休闲食品等许多产业都在不断的转型升级；企业想要不断的发展就需要通过分析数据网络营销，来制定相关的营销策略。

本文通过在对我国休闲食品网络营销策略进行分析的基础上，以良品铺子为研究对象，分析良品铺子网络营销策略及其所存在的问题，然后根据问题提出相关的解决对策，希望能够让良品铺子网络营销策略相关方面研究得到补充，也为其他休闲食品网上营销提供借鉴，以促进我国的线上休闲食品营销发展。

关键词：良品铺子；网络营销；营销策略

目录

一、 研究背景1

二、 “良品铺子”品牌介绍1

（一） 品牌简介1

（二） 良品铺子发展趋势2

（三） 休闲食品典型网络营销营销策略分析2

1． 三只松鼠的“萌”营销2

2． “褚橙”构建自己的产品文化3

3． “来伊份”跨界合作，精准营销3

4． “好想你”的入仓营销模式3

（四） 休闲食品网络营销对良品铺子的启示4

三、 “良品铺子”网络营销策略现状与问题分析4

（一） “良品铺子”网络营销策略现状分析4

1． 产品个性化营销策略4

2． 灵活的网络定价策略4

3． 全渠道网购平台完善购物体验5

4． 多样促销吸引客户5

5． 网络互动提升服务体验5

6． 微信营销策略6

（二） “良品铺子”网络营销策略问题分析6

1． 网络产品个性化概念打造不足6

2． 网上售价高于同类休闲食品6

3． 自媒体销售渠道不规范6

4． 网络促销形式传统7

四、 “良品铺子”网络营销策略改进对策提出7

（一） 个性化营销尽可能满足线上需求7

（二） 多种定价策略降低消费者购买成本7

1． 个性化定价策略7

2． 自动调价、议价策略8

3． 集体砍价策略8

（三） 规范化自媒体等多渠道营销8

（四） 利用大数据促销8

五、 研究结论与启示9

（一） 研究结论9

（二） 研究启示9

参考文献10