白洋淀温泉度假酒店市场营销策略研究

摘要

本文在充分研究营销理论的基础上，以白洋淀温泉度假酒店为研究对象，补充了酒店营销管理文献的详细分析，深入挖掘白洋淀温泉度假酒店的运营和管理活动，并对大量直接管理酒店进行分析并获取信息和数据。结合特定的商业实践，理论分析和商业实践达到了科学融合，本文的研究结果适用于研究阶段的再管理实践，有助于制定和实施白洋淀温泉度假酒店的市场战略提出有效的指导。

在白石山温泉度假酒店的调查过程中，笔者首先对酒店的市场情况进行了更详细的分析和调查，指出了酒店的市场定位和市场管理的想法，找到了现阶段主要市场营销的问题加以分析。最后，结合4PS理论，酒店的营销战略被详细分析，提出特定的市场营销改革策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。提高白石山温泉度假酒店的市场竞争力和收益性，实现酒店可持续发展的营销战略等。

关键词：温泉度假酒店；酒店营销；营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的与意义1

二、白洋淀温泉度假酒店市场营销策略现状及分析2

（一）酒店成立背景2

（二）白洋淀温泉度假酒店的现行市场定位2

1.客源市场2

2.目标市场2

3.市场定位3

（三）白洋淀温泉度假酒店现行市场营销现状3

1.产品现状3

2.价格现状4

3.渠道现状4

4.促销现状4

三、白洋淀温泉度假酒店现行市场营销策略存在的问题6

（一）核心产品打造不突出，综合竞争实力较弱6

（二）高价位使酒店产品遇冷6

（三）营销渠道单一，依赖性强6

（四）促销方式缺乏规律性和持续性7

四、白洋淀温泉度假酒店的4Ps营销策略8

（一）综合型产品策略8

1.核心产品8

2.基础产品8

3.潜在产品8

（二）灵活多样的价格策略8

1.客房产品8

2.餐饮价格9

3.会议价格9

（三）复合型渠道策略9

（四）全面型促销策略10

1.活动促销10

2.品牌宣传10

3.网络营销11

结论12

参考文献13