中公教育营销策略研究

中文摘要

近些年,随着教育体制改革不断深化，我国对于教育培训行业的发展越来越重视。中公教育虽也不断创新发展以求适应当今市场环境，但是仍然存在市场定位不明确、没有产品特色、折前原价过高、线下渠道有待拓宽、促销方式过于传统等问题。所以本文通过运用宏观环境、行业环境、公司内部环境的方法对中公教育营销策略进行了研究和分析，从中寻找其机会和威胁，挖掘优势和劣势，并将优势利用于机会上，明确了中公教育应当将市场定位于高校生和社会在职人员市场、树立专业化的产品特色、实现差异化定价、拓宽线下宣传和销售渠道、利用互联网新型的促销方式，以此促进中公教育营销策略更好的适应市场需求，不断发展壮大。

关键词：中公教育；营销策略；教育培训行业

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景和意义1

（二） 国内外研究现状2

1． 国外研究现状2

2． 国内研究现状2

3． 述评3

（三） 研究方法和基本思路3

1． 研究方法3

2． 基本思路3

二、 中公教育营销策略现状及存在的问题4

（一） 中公教育公司简介4

（二） 中公教育营销策略现状及存在的问题4

三、 中公教育营销环境分析5

（一） 宏观环境分析5

1． 经济环境6

2． 社会环境6

3． 技术环境6

（二） 行业环境分析7

1． 竞争对手7

2． 潜在进入者7

3． 替代者7

4． 购买者7

5． 供应商7

（三） 公司内部环境分析8

1． 资源分析8

2． 能力分析8

（四） 总结8

四、 中公教育营销策略选择9

（一） 市场细分与定位9

（二） 产品策略9

（三） 价格策略9

（四） 渠道策略9

（五） 促销策略9

五、 结束语10

参考文献11