星海公司品牌营销策略探讨

摘 要

近些年来，随着我国经济发展迅速和国际影响加大，英语备受关注，培训机构也随之而来，但随着行业的迅猛发展，又因门槛较低，各类机构纷纷开起，行业面临剧烈的市场竞争。教育机构特别是英语培训机构的增加加速了教育行业市场的竞争激烈程度，同时也促使教育机构的从业者们进一步思考如何把品牌影响力做大做强，又如何提高产品差异化和个性化。进一步完善产品和服务结构、制定针对公司情况的品牌营销策略、重视对品牌带来的影响力对企业未来的一段时间的发展具有重要的意义。

星海文化公司虽成立不久但发展迅速，品牌知名度也不断提高。然而，随着发展规模的扩大，品牌营销中存在着许多问题，如忽视品牌推广、单一营销策略等。本文对星海文化公司的自身环境和产业竞争环境进行了深入的分析，并通过对内外部环境的分析，找出了星海文化品牌营销中存在的一系列问题。本文对其的营销环境和市场定位进行了SWOT分析和STP分析，运用品牌营销理论和策略，提出了相对应的方案。

关键词：品牌营销;星海文化;营销策略;英语培训

目  录

摘 要2

目  录3

一、引  言4

（一） 研究背景和意义4

（二） 研究方法4

1.文献研究法4

2.4P、4C和STP理论分析法4

3.SWTO分析法4

（三） 国内外相关理论综述5

1.国外对品牌营销策略的研究情况5

2.国内对品牌营销策略的研究情况5

二、相关概念和理论综述6

（一）品牌与品牌营销的概念6

1.品牌6

2.品牌营销6

（二）4P与4C理论概述7

三 星海文化公司品牌营销现状8

（一）星海文化公司发展历程8

（二）星海文化公司五力模型分析8

1.潜在竞争对手的威胁8

2.行业内企业竞争激烈8

3.各种替代品产生的威胁9

4.供应商讨价还价的能力9

（三）星海文化公司SWTO分析结果9

1.优势9

2.劣势9

3.前景9

4.危机10

四 星海文化品牌营销相关策略10

（一）企业品牌的STP营销战略10

1.市场细分10

2.目标市场10

3.市场定位10

（二）企业品牌产品策略11

1.优化产品组合11

2.开发新的项目和课程11

（三）企业品牌推广策略11

1.品牌文化推广11

2.品牌广告推广11

参考文献13