卡姿兰营销策略分析

摘要

随着我国经济的不断发展，人们不仅仅追求生理需求对自己时尚、美丽的外表也不断追求，因此化妆品已经成为了女性不可缺少的消费产品。经研究调查显示，我国化妆品行业的高端市场占比较低，与国外相比我国本土化妆品未能形成市场竞争优势。本文以卡姿兰品牌开展研究，基于市场环境不断变化的情况下，企业针对产品的营销方案需要进一步的完善和改进。

本文以理论与实际结合，首先根据化妆品的行业背景，利用STP营销理论分析该企业的营销基本现状。其次，根据现有的营销方案找出卡姿兰企业营销现状中存在的问题，最后结合企业问题和行业环境具体分析，重新制定可实施的企业营销策略。

关键词：化妆品；营销策略；卡姿兰

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究的意义1

（二） 研究的内容和方法1

1． 研究的内容2

2． 研究的方法2

二、 2相关理论概述3

（一） 市场营销环境概述3

（二） STP营销理论3

三、 卡姿兰公司市场环境背景及营销现状分析4

（一） 本土化妆品行业的背景环境4

1． 市场需求的拉动4

2． 外资品牌占领中高端市场4

（二） 卡姿兰公司简介4

（三） 卡姿兰市场战略现状分析5

1． 市场细分5

2． 目标市场的选择5

3． 市场定位5

（四） 营销策略现状5

1． 有选择的追随策略5

2． 产品价格差别定价策略5

3． 营销推广策略6

4． 渠道策略6

四、 卡姿兰公司营销中存在的问题7

（一） 市场细分不全面7

（二） 目标消费者画像模糊7

（三） 产品缺乏创新7

（四） 缺乏统一的价格体系7

（五） 缺乏广告宣传和公关活动8

五、 卡姿兰公司营销策略的优化对策9

（一） 多方位细分市场9

（二） 精准选择目标顾客9

（三） 丰富产品种类9

1． 打造核心单品和明星产品9

2． 研发定制产品9

（四） 制定统一的价格体系9

（五） 增加渠道设计9

1． 自建渠道9

2． 大力增加品牌的专营店10

（六） 强化营销推广手段10

1． 公众人物代言10

2． 组团折扣策略10

3． 多媒体互动营销策略10

4． 话题事件推广策略10

结论11

参考文献12