民营企业的绩效管理研究

摘要

近年来，我国的民营企业逐渐发展长大，并在我国国内企业拥有了较大的市场占有度，但受到国内经济环境的影响，所面临的形势也日益严峻。企业如何能在如此激烈的竞争中生存，寻求合适的发展道路，达到更高的层次，是现如今的企业都需要解决的问题，人才作为企业的核心资源，为企业发展起到了关键性的作用，如何能在自己的企业中留得住人才并让其尽一技之长，是企业发展的一个重要的环节。目前，我国民营企业的绩效管理体系还不够健全，企业对绩效管理方面的不重视，使员工的权益得不到保障，人员流失问题严重。本文以小米科技有限责任公司为例，通过对小米科技有限责任公司的绩效管理现状进行分析，寻找企业绩效管理方面所存在的问题，研究如何对小米科技有限责任公司销售人员的激励进行优化和提升，对初步发展的民营企业有一定的推动作用。

关键词：民营企业；销售人员；绩效管理

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究方法1

二、 相关概念界定及理论基础2

（一） 相关概念界定2

1． 绩效管理的定义2

2． 民营企业的定义2

（二） 相关理论概述2

1． 绩效管理的基本内容2

2． 绩效管理的应用2

三、 小米科技有限责任公司概况3

（一） 小米科技有限责任公司介绍3

（二） 手机行业的特点3

四、 小米科技有限责任公司绩效管理的现问题及原因分析4

（一） 小米科技有限责任公司绩效管理的现状4

1． 采用独特的“轻量级”绩效标准4

2． 设置考核人数上限4

3． 绩效管理结构扁平化4

（二） 小米科技有限责任公司销售人员绩效管理存在的问题4

1． 缺少对绩效管理的认识4

2． 各方面的制度不够完善5

3． 缺乏执行力5

4． 缺乏科学的晋升渠道5

（三） 小米科技有限责任公司销售人员绩效管理存在问题的原因分析6

1． 企业忽略绩效管理的建设6

2． 绩效管理与激励制度结合不紧密6

3． 绩效考核的方式不科学6

4． 晋升制度存在缺陷7

五、 销售人员的绩效管理优化建议及启示8

（一） 小米科技有限责任公司销售人员的绩效管理优化对策8

1． 建立健全有效的绩效管理体系8

2． 建立合理的薪酬激励机制8

3． 采用多样的绩效管理考核方法8

4． 增加职位晋升的激励机制，并设立监督机构9

（二） 民营企业绩效管理的启示9

1． 注重绩效的量化考核，切勿流于形式9

2． 绩效管理体系必须结合企业实际9

结论10

参考文献11