电商行业节日营销策略探讨 (14)

中文摘要

近年来随着电子信息的突飞猛进，信息化慢慢地渗透到人们的生活中去，对人们的生活产生了许多影响，电子商务作为新兴的行业，与人们的生活也产生了密切的联系，并且对人们生活的影响日益加强。作为新时代的产物，网络营销已经不只是作为一种技术存在，而是成为逐渐影响网店和企业长远发展的一种重要元素存在[1]。本文尝试以分析节假日淘宝网店促销经营特色为切入点,对品牌女装C2C的网上营销趋势做标本进行分析,探讨当前影响网络营销成功的因素,为提出详细的网络营销策略提供一种参考。

关键词: 电商；节假日营销；“双十一”

目录

一、电商节假日的界定1

二、淘宝购物节促销手段 ——以“双十一”购物狂欢节为例2

三、网络营销市场发展现状及存在的问题——以淘宝品牌女装为例3

（一）淘宝品牌女装的发展类型3

1.类型一：线下女装品牌线上发展的淘宝女装店铺3

2.类型二：个性淘宝女装店铺3

3.类型三：快速淘宝女装店铺3

（二）C2C网络购物市场发展现状3

1.营销战略介绍“体验”营销3

2.营销战略介绍“秒杀”促销4

3.营销战略介绍“淘客”宣传4

4.营销战略介绍“网模”助阵4

（三） 淘宝品牌女装网络营销当前存在的主要问题4

1.经营目标不明确，网络营销策略单一4

2.诚信体系的构建不完善4

3.管理人才缺乏，无法形成专业营销推广能力5

四、 淘宝网品牌女装店网络营销成功的关键要素6

（一） 品牌女装的宝贝设计6

1.产品的定价不宜过高或过低6

2.宝贝描述书写要完善6

3.店家要注重对产品进行关联性宣传6

（二）利用淘宝网上平台进行网店宣传6

1.店主要积极进行社区宣传6

2.店主要积极使用超级买家秀进行产品的宣传6

3.店家要合理利用淘宝直通车进行宣传6

4.要充分利用淘宝客进行宣传7

5.店铺要注重对关键词进行合理设置7

（三） 旺旺群推广网店7

（四） 其他推广策略7

1.要充分利用百度指导进行宣传7

2.店家要通过附送赠品的形式进行营销7

五、 结束语8

参考文献9