电商行业节日营销策略探讨 (16)

中文摘要

电商行业经过10余年迅猛发展已经日益成熟，商户对节日营销的手法从之前得主动获客到现在依靠互联网科技主动加被动获客，然而随着人们精神追求不断扩大，电商营销创意不足，市场环境不断变化，电商行业呈现整体疲软下滑状态。本文立足当前电商行业现状，着眼于我国整个电商行业发展趋势，借鉴其他零售巨头的创新思路，对影响当前节日营销疲软的成因分析、解决办法进行深入刨析和探讨，力图找准节日营销的新思路，新方法。

关键词：电商行业，节日营销，电商直播，后疫情时代，双11，6.18，KOL     

目录

绪论 …………………………………………………………………………………4

一、传统节日营销展示及现状 ……………………………………………………5

（一）中国电商行业现状………………………………………………………5

（二）传统节日营销思路及现状………………………………………………5

1.天猫“双11”和京东“618”影响力最广  ………………………………5

2.特定节日类营销为电商行业商家锦上添花 ………………………………5

 3.根据用户画像细分圈定的特定人群划分节日颇受欢迎 …………………6

（三）从传统节日营销到粉丝经济的疲软……………………………………6

二、各电商平台传统节日营销策略分析 …………………………………………6

   （一）天猫双11领衔节日促销发展 …………………………………………7

   （二）京东618数码品类优势突出……………………………………………7

   （三）拼多多电商节日促销……………………………………………………7

   （四）主流商品在节日促销当中的分析………………………………………7

   （五）电商平台促销节日玩法吸引力分析……………………………………8

   （六）电商平台促销节日用户转化分析  ……………………………………8

   （七）电商平台促销节日用户留存分析  ……………………………………8

三、传统节日营销面临的痛点及发展趋势分析 …………………………………8

   (一)超八成网民接触过电商促销节日新玩法…………………………………8

  （二）优惠力度依然是用户消费的主要因素 …………………………………9

（三）客户对电商促销节日的态度 ……………………………………………9

（四）节日促销成为电商行业常态，垂直类节日营销将不断丰富 …………9

（五）趣味性的节日促销成趋势，未来数据分析应用将大显神威 …………9

（六）线上线下交叉结合,节日促销全场景应用  ……………………………9

四、新时代电商营销技巧 …………………………………………………………10

（一）消费数据与技术的不断丰富与成熟，推动电商营销效果提升…………10

（二）领域细分、流量转变、属性加持等成为电商发展突破口………………10

（三）电商导购营销的分享裂变模式为产业链催生出新渠道与模式…………10

（四）借助直播者的粉丝效应和专业度，促使消费者快速“拔草”…………10

（五）自建内容生态，为软广提供展示渠道、增加用户粘性…………………11

（六）大数据与会员营销  ………………………………………………………11

（七）大数据与电商营销生态圈…………………………………………………11

五、场景化营销论述及案例分析……………………………………………………11

（一）案例2020数说双11分析概述述………………………………………12

结论………………………………………………………………………………… 14

参考文献…………………………………………………………………………… 14